从“活下去”到“活到最后”，万科的求生欲越来越强。

在昨天下午的万科北方区域媒体会上，郁亮说“不同城市的不同阶段，做东西是不一样的，永远要看到积极一面在哪里。只有夕阳的行业，没有夕阳的企业，万科要做的，就是做好准备迎接挑战，成为活到最后的那家企业。这是我们长期的一个目标。”

1

去年，万科召开了一场与众不同的秋季例会，会议主题就是那句著名的“活下去”。

当时外界纷纷猜测，万科究竟为何如此焦虑？其实当时大家忽略了剩下的几个字，除了活下去，还有活得好、活得久。

一年过去了，毋庸置疑万科活下来了，而且活的很好。前十月，万科的全口径销售额为5199亿元，比去年同期增长了7.6%，万科新增土地货值4684.4亿元，仅低于碧桂园。

并且，今年万科采取了积极的营销政策，“每天都是卖楼的好日子”，坚持积极销售、积极回款、做好长期库存的去化和存量资源的梳理等。

所以，看大佬们的言论时，要有自己独立的思考，才不至于被带偏。人家不过是自我鞭策而已，怎么可能活不下去，认真你就输了。

如何能“活到最后”？今年的万科，开始对自己人“下手”。

11月4日，一则关于“万科薪资大调整”的消息引发关注。

据称，万科旗下几大区域正在调整薪资结构。其中，薪级体系由过去地产系统的28级扩展为50级，而职级体系调整为核心合伙人（GP）、业务骨干（SP）、合伙人（JP）三级。由于职级和薪级的变化，大部分雇员薪资结构也随之调整，新的薪资采用“低底薪，高绩效”的组合工资，有的员工基本底薪下降了40%。此前万科在自己的年中业绩中公布自己上半年已经陆续裁员近600人，这与当前企业开展的“事人匹配”政策有所相关。也就是将工作更好地分配到人，剔除了工作环节当中多余的人力消耗。因此万科在人事匹配后就裁掉了多余的人员。

在万科董事会主席郁亮的解释中，一切调整都是为战略服务。“组织需要不断地瘦身，适应战略要求，灵活应对战略变化。”

2

接下来我们看看今年万科在南京的动作。作为“南站一哥”，今年万科在大本营似乎有些低调。

去年11月，南站的都荟天地推出了最后一批房源，并创造了40天内从首开到收官，开盘3次均“日光”的辉煌战绩。之后项目的小公寓房源就成了今年万科在南站的少有一抹身影。

今年，万科跳出了南站，在城南、江宁科学园攻下新的城池。

在都荟天地收官之后，万科就将全身心的精力扑在了位于城南安德门的翡翠天际上。

翡翠天际由万科、金地、保利三大房企联合开发，万科操盘，今年年初，项目迎来首开，当天便创下了去化超9成的好成绩，直到9月收官清盘，项目共经历了5次开盘，次次售罄，能够这样热销的楼盘，在今年的市场屈指可数。

翡翠天际之后，万科又在房荒已久的江宁科学园板块，联手仁恒、金地和华发打造了巨无霸新盘——都会四季。

都会四季无缝接棒了翡翠天际，也传承了翡翠天际热销的基因，并且“连开连捷，连捷连开”这是一种比“开盘售罄”更恐怖的存在！

9月22日，首开656套房源，均价30300元/㎡，吸引4000余组的客户的报名！最终取得3小时售罄的惊人成绩！单日销售额高达22亿！

11月初，二次加推，2650组买房人抢376套房！两次加推仅相隔1个月左右，却仍旧以惊人的速度卖完！

两次开盘，共有5000余组买房人陪跑，近千套房源完全满足不了南京市场对项目的需求，不到一个月，都会四季又在11月27日领取了722套房源销许！一月一开盘的频率，再加上如此多的推盘量，这样的魄力在如今的市场上实在是难能可见。

打造超级大盘是万科一贯的作风，在溧水城北，纯新盘万科未来城又引起了楼市的一阵骚动。据说城市展厅仅公开的2天时间里，就接待近1000人！

万科未来城临近地铁卧龙湖站，打造了31栋住宅，户型面积约75-125㎡，预计总价约100万起，预计将于12月开盘。不得不说，万科未来城作为万科“城”系大作在溧水的又一次布局，影响力是非同小可的。

3

有人说，江宁与溧水，是和万科共成长的。

万科之于江宁，是拓荒者。当殷巷还是遍地荒芜的时候，万科就已强势入驻打造万科金域蓝湾。2014年万科再携“翡翠公园”回归殷巷，打造九龙湖的万科“双雄”。

除此之外，万科在淳化及东山打造的万科金域东方和万科金域国际也在2018年持续热销。

在大本营南站，万科更是前后拿了七幅地块，打造了一个独特的“万科都荟生活圈”。

2013年，溧水撤县划区，进入下一个发展快速道。2014年，万科首进溧水，打造标杆楼盘万科城，项目一经入市，便得到买房人广泛认可。

这些年来，江宁、溧水都发生了翻天覆地的变化，但万科仍不忘初心。今年携都会四季回馈江宁，以未来城和溧水再续前缘。

在老城南一隅，还有大隐于市的安品园舍在默默见证着主城的变迁。

结语

今年9月，在万科举办的交流会上郁亮对于“继茅台市值超过万科后，海天味业市值也赶超万科”这一问题作出回应——“有人说卖房子的不如卖酱油的，其实我是服气的。”海天酱油让万科看到了希望，因为任何业务只要满足老百姓的需求，成为他们的优选，就是增值价值。

虽然今年万科在南京土地市场上并未拿地，但是已经有与项目合作的消息传出。明年万科如何实现它的增值价值？我们共同期待。