万科,要如何活到最后

血拼姐(拼房帝小助手) 2019-11-29 17:24:15
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从“活下去”到“活到最后”,万科的求生欲越来越强。 在昨天下午的万科北方区域媒体会上,郁亮说“不同城市的不同阶段,做东西是不一样的,永远要看到积极一面在哪里。只有夕阳的行业,没有夕阳的企业,万科要做的,就是做好准备迎接挑战,成为活到最后的那家企业。这是我们长期的一个目标。” 1 去年,万科召开了一场

从“活下去”到“活到最后”,万科的求生欲越来越强。

在昨天下午的万科北方区域媒体会上,郁亮说“不同城市的不同阶段,做东西是不一样的,永远要看到积极一面在哪里。只有夕阳的行业,没有夕阳的企业,万科要做的,就是做好准备迎接挑战,成为活到最后的那家企业。这是我们长期的一个目标。”

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去年,万科召开了一场与众不同的秋季例会,会议主题就是那句著名的“活下去”。

当时外界纷纷猜测,万科究竟为何如此焦虑?其实当时大家忽略了剩下的几个字,除了活下去,还有活得好、活得久。

一年过去了,毋庸置疑万科活下来了,而且活的很好。前十月,万科的全口径销售额为5199亿元,比去年同期增长了7.6%,万科新增土地货值4684.4亿元,仅低于碧桂园。

并且,今年万科采取了积极的营销政策,“每天都是卖楼的好日子”,坚持积极销售、积极回款、做好长期库存的去化和存量资源的梳理等。

所以,看大佬们的言论时,要有自己独立的思考,才不至于被带偏。人家不过是自我鞭策而已,怎么可能活不下去,认真你就输了。

如何能“活到最后”?今年的万科,开始对自己人“下手”。

11月4日,一则关于“万科薪资大调整”的消息引发关注。

据称,万科旗下几大区域正在调整薪资结构。其中,薪级体系由过去地产系统的28级扩展为50级,而职级体系调整为核心合伙人(GP)、业务骨干(SP)、合伙人(JP)三级。由于职级和薪级的变化,大部分雇员薪资结构也随之调整,新的薪资采用“低底薪,高绩效”的组合工资,有的员工基本底薪下降了40%。此前万科在自己的年中业绩中公布自己上半年已经陆续裁员近600人,这与当前企业开展的“事人匹配”政策有所相关。也就是将工作更好地分配到人,剔除了工作环节当中多余的人力消耗。因此万科在人事匹配后就裁掉了多余的人员。

在万科董事会主席郁亮的解释中,一切调整都是为战略服务。“组织需要不断地瘦身,适应战略要求,灵活应对战略变化。”

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接下来我们看看今年万科在南京的动作。作为“南站一哥”,今年万科在大本营似乎有些低调。

去年11月,南站的都荟天地推出了最后一批房源,并创造了40天内从首开到收官,开盘3次均“日光”的辉煌战绩。之后项目的小公寓房源就成了今年万科在南站的唯一一抹身影。

今年,万科跳出了南站,在城南、江宁科学园攻下新的城池。

在都荟天地收官之后,万科就将全身心的精力扑在了位于城南安德门的翡翠天际上。

翡翠天际由万科、金地、保利三大房企联合开发,万科操盘,今年年初,项目迎来首开,当天便创下了去化超9成的好成绩,直到9月收官清盘,项目共经历了5次开盘,次次售罄,能够这样热销的楼盘,在今年的市场屈指可数。

翡翠天际之后,万科又在房荒已久的江宁科学园板块,联手仁恒、金地和华发打造了巨无霸新盘——都会四季

都会四季无缝接棒了翡翠天际,也传承了翡翠天际热销的基因,并且“连开连捷,连捷连开”这是一种比“开盘售罄”更恐怖的存在!

9月22日,首开656套房源,均价30300元/㎡,吸引4000余组的客户的报名!最终取得3小时售罄的惊人成绩!单日销售额高达22亿!

11月初,二次加推,2650组买房人抢376套房!两次加推仅相隔1个月左右,却仍旧以惊人的速度卖完!

两次开盘,共有5000余组买房人陪跑,近千套房源完全满足不了南京市场对项目的需求,不到一个月,都会四季又在11月27日领取了722套房源销许!一月一开盘的频率,再加上如此多的推盘量,这样的魄力在如今的市场上实在是难能可见。

打造超级大盘是万科一贯的作风,在溧水城北,纯新盘万科未来城又引起了楼市的一阵骚动。据说城市展厅仅公开的2天时间里,就接待近1000人!

万科未来城临近地铁卧龙湖站,打造了31栋住宅,户型面积约75-125㎡,预计总价约100万起,预计将于12月开盘。不得不说,万科未来城作为万科“城”系大作在溧水的又一次布局,影响力是非同小可的。

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有人说,江宁与溧水,是和万科共成长的。

万科之于江宁,是拓荒者。当殷巷还是遍地荒芜的时候,万科就已强势入驻打造万科金域蓝湾。2014年万科再携“翡翠公园”回归殷巷,打造九龙湖的万科“双雄”。

除此之外,万科在淳化及东山打造的万科金域东方和万科金域国际也在2018年持续热销。

在大本营南站,万科更是前后拿了七幅地块,打造了一个独特的“万科都荟生活圈”。

2013年,溧水撤县划区,进入下一个发展快速道。2014年,万科首进溧水,打造标杆楼盘万科城,项目一经入市,便得到买房人广泛认可。

这些年来,江宁、溧水都发生了翻天覆地的变化,但万科仍不忘初心。今年携都会四季回馈江宁,以未来城和溧水再续前缘。

在老城南一隅,还有大隐于市的安品园舍在默默见证着主城的变迁。

结语

今年9月,在万科举办的交流会上郁亮对于“继茅台市值超过万科后,海天味业市值也赶超万科”这一问题作出回应——“有人说卖房子的不如卖酱油的,其实我是服气的。”海天酱油让万科看到了希望,因为任何业务只要满足老百姓的需求,成为他们的首选,就是增值价值。

虽然今年万科在南京土地市场上并未拿地,但是已经有与项目合作的消息传出。明年万科如何实现它的增值价值?我们共同期待。

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