跟两个月前相比，南京楼市行情确实逆转直下。

二手房就不用多说了，几乎每个角落都透露出“凉凉”的味道。

现在就连新房也真正感受到压力：房子太多，客户不够用。可以说，除了少数板块外，南京所有开发商都在主动蓄客。

今天，就让我们来看看，是哪些开发商在带头抢客？涵盖了哪些楼盘？我们也试着通过找这些楼盘的共性来剖析现下的楼市趋势。

开发商抢着帮买房人省钱

那个一年打两次折的恒大，又杀回来了，这一次推出的是提前引爆黄金周89折大优惠！

优惠覆盖约654个楼盘，如果将所有优惠叠加使用，最多可打74折。恒大公寓、办公、写字楼、商铺产品还可在89折到基础上，额外享受较低6折优惠，接近半价出售。南京及周边恒大龙珺、恒大翡翠华庭、恒大雅苑等商铺等参加活动。

每年两次促销活动如今已成为恒大传统。今年2月优惠持续1个月，即28天，而此次折扣延长为39天，多出11天。显然，此次恒大下足了本。

不止是恒大，南京及周边就有多个楼盘已摩拳擦掌，雅居乐、新城、银城、碧桂园等开发商更是一口气推出旗下多个楼盘的促销活动。

雅居乐南京区域10盘联动，汊河的雅居乐林语城、镇江京口的雅居乐新乐府、江北新区的雅居乐滨江国际、城南的雅居乐长乐渡、句容雅居乐花园、高淳雅居乐花园都参加此次活动，特惠购房8重礼，较高2%转介奖励。

银城好房节，银城颐居悦见山、银城东岳府、银城孔雀城荟见未来、银城旭辉云台天境、银城kinmaQ+社区等楼盘被囊括在内，其中银城颐居悦见山、银城旭辉云台天境、银城孔雀城荟见未来均系纯新盘，即将迎来首开，而银城东岳府、银城kinmaQ+社区即将收官。

碧桂园仙林东四盘联动、碧桂园中天东方骏庭、碧桂园翡翠华府、碧桂园大学印象、碧桂园伯爵台，首付1成。

新城控股南京区域9盘联动，宝华的新城源山、高新区的星悦城等参与此次活动。

除了这些旗下多个楼盘一起来优惠的，还有各种特价房和隐性降价，开发商正在自己出血，给买房人让利……

比如买车位也可以便宜了。

电建海赋尚城商铺一口价优惠啦！

六合一楼盘推出30套特价房，首付只要1成。

1成首付一般是买房人先付1成首付，开发商先垫付另外的2成首付，买房人在约定时间内将2成首付补齐。除了各种优惠活动，还有各种暖场活动，开发商正在挖空心思宣传自己。

开发商花钱雇人推销

开发商不仅通过挖自己一点小肉放放血来吸引买房人，还在想办法招徕更多的人来帮忙推销自己的房子，什么全民经纪人、老带新，一言不合就发钱，搞的大家有点招架不住！

青龙地铁小镇的招商正荣东望府全民经纪人、小户型每套奖励2000元、中等户型每套奖励2500元，大户型每套奖励3000元。

加入万科分享家，推荐客户购买且在约定时间签约后，老业主可获得税后3000购物卡，注册分享家推荐成交可享税前2000奖励。

注册恒房通推荐成功，老业主和新业主都有优惠。

江北的悦风华老带新成交下叠奖励8000元物业费，成交中上叠奖励5000元物业费。

麒麟的蓝光黑钻公馆，全民经纪人推荐成交，每套奖励10000元购物卡。

高新区的星悦城，业主推荐亲友购买商铺，成功签约并款清，每套奖励2000元苏果卡；业主推荐亲友购买二期公寓产品，成功签约并款清，每套奖励500元苏果卡。

开发商纷纷抢收的动机

我们梳理了一下率先来抢客的开发商有哪些，新城、碧桂园、恒大、银城、雅居乐等等，这些房企不兜着，肯让步（钱）去化，还是比较符合时宜的，相信它们在南京及周边区域多年的开发中也有了自己的一套营销法式。

而讲到一年前，会有几个开发商还有什么老带新、全民经纪人的活动，反正房子躺着躺着都卖了，还担心什么无人上门，然而形势的变化似乎也就在一瞬间。

任何市场无外乎三种情况：供大于求的买方市场；供求平衡的理想市场；供小于求的卖方市场。

2016-2017的南京房地产市场，就是属于典型的供小于求的卖方市场。这时候，整个市场是由卖方，几乎也就是开发商说了算的。

但是现在不一样了，形势扭转了，对卖方不利了，所以到了今年的9、10月份，大家都在忙着开盘，忙着搞各种优惠活动抢客。

但同样，对于这些开发商来说，他们会有集团公司下达的销售考核指标，一个区域公司要完成多少亿？每个城市公司要完成多少亿？每个项目要分配多少亿？总之，就好像任务摊派一样，完成了的奖励，没完成的处罚，年底能拿到多少薪水或奖金，全部在此一举。

而这个KPI的考核，又会分为签约金额考核和回款金额考核，签约金额，就是合同签下来的就算数；回款金额，就是要银行把贷款放下来的才算数。

9、10月卖房，可以完成签约任务，但银行放贷款可能会有1-2个月的周期，所以，如果11月、12月再来卖房，恐怕就不能完成年度回款任务了。