销售销售，顾名思义，离不开一张嘴，好的话术只能刺激却不能主导成交，对于南京楼市而言，这个9月，是一个新大幕的开启，新房难卖了，二手房也难卖了。

对于买房人而言，最喜闻乐见的便是楼市降温，果不其然，开发商又使出浑身解数来抢客了，困售之斗第三期，为大家直击开发商各种营销路数。

困售之斗系列选题：

高价地成批出笼！销售数据却大跌眼镜！疯狂拿地后砸了自己的脚？

3万/平是新购房门槛？南京房价，你膨胀了吗？

忽如一夜秋风来，这里优惠，那里打折。曾经靠着一口仙气吊着的开发商们，已经纷纷接受现实，并积极入市了啊！

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就在许老板的恒大大刀阔斧的搞起89折特惠之际，南京一批楼盘也更诚心的搞特价房、优惠了。这一次楼市是真的冷了，不过这才是刚开始，还有好戏在后台。

1特价房、一口价房源

位于淳化板块的弘阳禹洲时光春晓，89平户型总价186万起，单价2.09万/平。

宅妹在网上房地产上查询了下数据，一般顶楼一楼单价较低，我以11号楼104为例，销许均价22610元/平，面积87.69平，总价198万，一套房降了12万。

汊河的明发北站中心、明发北站新城推出一批特价房，需要首付3成。如4号楼106方面，面积100.02平，单价10924元/平，总价109.3万，而优惠后总价是91.8万，折后单价是9176元/平，一套房优惠了17.5万。

2优惠、特供房源不断

江北的通宇林景尊园给出凭学历买房的优惠，总价较高能优惠到3-4万元！该优惠只针对部分户型，硕士以上或中级职称以上人才有总价1万优惠，7天内签约，可以多一个点优惠，两个优惠加起来3-4万元；本科的话是总价优惠1万元。

方山的五矿澜悦方山在开盘当天还给出了总价减免2万的优惠。

弘阳停车节，这个节日还是头一回听说……

银城好房节，5盘联动。

3低首付活动

碧桂园在宝华开启了“秋收大惠战”。位于宝华的碧桂园中天东方骏庭、翡翠华府天悦、碧桂园大学印象以及碧桂园伯爵台4盘联动，推出首付1成活动。

滁州的碧桂园十里春风也有首付3万起的活动，目前新江北孔雀城也推出首付5万活动。

六合嘉恒有山三期89平房源，住宅首付18万起。

4老带新、全民经纪人

新城控股南京区域公司推出91抢房节活动，南京、镇江、淮安、扬州、马鞍山、滁州9盘联动。

其中，星悦城，业主推荐亲友购买商铺，成功签约并款清，每套奖励2000元苏果卡；业主推荐亲友购买二期公寓产品，成功签约并款清，每套奖励500元苏果卡。

江北的悦风华老带新成交下叠奖励8000元物业费，成交中上叠奖励5000元物业费。

麒麟的蓝光黑钻公馆，全民经纪人推荐成交，每套奖励10000元购物卡。

5暖场、抽奖活动不断

暖场活动就太多太多了，什么插花班、DIY班的……

悦风华首开登记报名成功就能领500元小米电器伴手礼，还能参与万宝龙、爱马仕等大牌奢侈品抽奖。

吃火锅、家宴活动最近好几个楼盘都弄了……

镇江恒大养生谷，看房就送恒大冰泉和恒大绿色大米……

周末修身养性之旅……

6小蜜蜂、Call客增加

最近有没有感觉，接到的楼盘推销电话越来越多，各个开盘现场的小蜜蜂也疯狂的不得了……嗯，没错，就是他们，继续奋斗在一线的地产人。

2

其实不止是南京这样的二线城市，上海广州这样的一线城市开发商也开始走向促销行列。

上海这两天出现的一个买房送车的情况，宝山一家楼盘推出活动，从9月6日开始到9月30日为止，购房者买房就送车，送车还送宝马车，而且宝马车还可以折现。

想要买宝马车的可以0元购车了，只要你买套房就能白得一辆车，意不意外，惊不惊喜。

虽然不少开发商也都推出了各式各样的优惠活动，但像雍和府如此力度的让利促销，可谓是沪上排名前列家。

最值得回味的是该活动出自于央企背景的开发商招商。大家对于国企的认知大多都是效率低下、市场化运作能力差，而招商积极主动地应对市场变化，快速灵活地调整销售手段，相信会有更多的开发商效仿招商。

“二手房基本是8.5折到9折的水平，上海部分郊区的新房已卖不动。”一位上海房产中介人士表示。上海郊区多盘认筹不足10%，这个蓄水可以说是惨到惨不忍睹了：

葛洲坝绿城玉兰花园认筹8套，房源223套，认筹比4%；

招商雍和府认筹25套，房源350套，认筹比7%；

三湘海尚云邸认筹5套，房源161套，认筹比3%；

正荣璟园认筹5套，房源54套，认筹比9%。

在广州，位于13号线南岗站周边的一个住宅盘，声称价格回到2年前。 该盘在9月8日~9月9日推出20套特价房源，较低2.1万/㎡，较高不到2.5万/㎡，整体均价直降5000元。

而该项目2016年首批开售68㎡~98㎡复式，房源总价180万/套起，折算单价也要2.6万/㎡。

此前，恒大开始全国促销，进行全国打折促销，希望尽快出货。“这是开发商一贯的做法，选择降价促销，开始走量。”一位地产企业城市总评价。

前段时间绿城集团签发了加速周转的文件，让大家惊呼，连绿城都要高周转了，这个行业似乎真的一切向钱看了。不过，绿城所谓的高周转是从财务的角度来说，加快销售去化加快资金回笼。

除恒大外，阳光城方面也表示，9月是冲刺千亿的月份，也是阳光城的排名前列千亿，会在全国开展千亿攻势特惠购房季，但每个区域具体优惠方式和力度不同。

上半年销售增幅一般的禹洲地产，也将下半年的销售重点放在金九银十，禹洲地产执行总裁蔡明辉表示，今年下半年预计推出的总货值是705亿元，这些货值大部分会在9、10月推出，从9月开始，苏州、南京、上海、杭州都会有大量供应推出，销售旺季在金九银十。”

3

作为应对市场下行的有效策略，裁员和降价常常伴随出现，成为先导信号。

8月至今，泰禾、绿地、华夏幸福等房企先后被曝“裁员”，万科、碧桂园等传出“控编”。

8月23日，市场消息称绿地要进行区域瘦身，裁员10%-30%，主要集中在上海、北京、天津、广州、深圳等城市，这些城市目前都拿地困难，没有足够的土地资源。随后绿地官方声明消息不属实。

8月24日，华夏幸福被曝因战略收缩解散天津公司，虽然华夏幸福发布回应称，公司没有明确的裁员计划，但也没有直接否认解散天津公司。

同时，万科也被曝内部正要求四大一线城市公司控制编制。

中小房企经历的“阵痛”更为剧烈，诸如中弘等出现了资金链断裂乃至老板“跑路”的危机；龙头房企在下行周期中，也在注意防范高杠杆扩张的财务风险。

债务兑付压力增加，市场下行，开发商不得不开始快速出货。

房企资金紧张想回笼资金是真的，但想让他们让利太多，或者是亏本销售，目前看来是不可能的，资本是逐利的，不可能不赚钱陪吆喝。

但还有一种可能，就是时候还没到。比方说南京现在的库存是3万套，如果double一下呢，开发商会不会更急了呢？

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