特价房风靡、1成首付圈客、推荐成交发钱!南京下行期来了?

南京焦点发布 2018-09-12 17:38:25
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销售销售,顾名思义,离不开一张嘴,好的话术只能刺激却不能主导成交,对于南京楼市而言,这个9月,是一个新大幕的开启,新房难卖了,二手房也难卖了。 对于买房人而言,最喜闻乐见的便是楼市降温,果不其然,开发商又使出浑身解数来抢客了,困售之斗第三期,为大家直击开发商各种营销路数。

销售销售,顾名思义,离不开一张嘴,好的话术只能刺激却不能主导成交,对于南京楼市而言,这个9月,是一个新大幕的开启,新房难卖了,二手房也难卖了。

对于买房人而言,最喜闻乐见的便是楼市降温,果不其然,开发商又使出浑身解数来抢客了,困售之斗第三期,为大家直击开发商各种营销路数。

困售之斗系列选题:

高价地成批出笼!销售数据却大跌眼镜!疯狂拿地后砸了自己的脚?

3万/平是新购房门槛?南京房价,你膨胀了吗?

忽如一夜秋风来,这里优惠,那里打折。曾经靠着一口仙气吊着的开发商们,已经纷纷接受现实,并积极入市了啊!

1

就在许老板的恒大大刀阔斧的搞起89折特惠之际,南京一批楼盘也更诚心的搞特价房、优惠了。这一次楼市是真的冷了,不过这才是刚开始,还有好戏在后台。

1特价房、一口价房源

位于淳化板块的弘阳禹洲时光春晓,89平户型总价186万起,单价2.09万/平。

宅妹在网上房地产上查询了下数据,一般顶楼一楼单价最低,我以11号楼104为例,销许均价22610元/平,面积87.69平,总价198万,一套房降了12万。

汊河的明发北站中心、明发北站新城推出一批特价房,需要首付3成。如4号楼106方面,面积100.02平,单价10924元/平,总价109.3万,而优惠后总价是91.8万,折后单价是9176元/平,一套房优惠了17.5万。

2优惠、特供房源不断

江北的通宇林景尊园给出凭学历买房的优惠,总价最高能优惠到3-4万元!该优惠只针对部分户型,硕士以上或中级职称以上人才有总价1万优惠,7天内签约,可以多一个点优惠,两个优惠加起来3-4万元;本科的话是总价优惠1万元。

方山的五矿澜悦方山在开盘当天还给出了总价减免2万的优惠。

弘阳停车节,这个节日还是头一回听说……

银城好房节,5盘联动。

3低首付活动

碧桂园在宝华开启了“秋收大惠战”。位于宝华的碧桂园中天东方骏庭、翡翠华府天悦、碧桂园大学印象以及碧桂园伯爵台4盘联动,推出首付1成活动。

滁州的碧桂园十里春风也有首付3万起的活动,目前新江北孔雀城也推出首付5万活动。

六合嘉恒有山三期89平房源,住宅首付18万起。

4老带新、全民经纪人

新城控股南京区域公司推出91抢房节活动,南京、镇江、淮安、扬州、马鞍山、滁州9盘联动。

其中,星悦城,业主推荐亲友购买商铺,成功签约并款清,每套奖励2000元苏果卡;业主推荐亲友购买二期公寓产品,成功签约并款清,每套奖励500元苏果卡。

江北的悦风华老带新成交下叠奖励8000元物业费,成交中上叠奖励5000元物业费。

麒麟的蓝光黑钻公馆,全民经纪人推荐成交,每套奖励10000元购物卡。

5暖场、抽奖活动不断

暖场活动就太多太多了,什么插花班、DIY班的……

悦风华首开登记报名成功就能领500元小米电器伴手礼,还能参与万宝龙、爱马仕等大牌奢侈品抽奖。

吃火锅、家宴活动最近好几个楼盘都弄了……

镇江恒大养生谷,看房就送恒大冰泉和恒大绿色大米……

周末修身养性之旅……

6小蜜蜂、Call客增加

最近有没有感觉,接到的楼盘推销电话越来越多,各个开盘现场的小蜜蜂也疯狂的不得了……嗯,没错,就是他们,继续奋斗在一线的地产人。

2

其实不止是南京这样的二线城市,上海广州这样的一线城市开发商也开始走向促销行列。

上海这两天出现的一个买房送车的情况,宝山一家楼盘推出活动,从9月6日开始到9月30日为止,购房者买房就送车,送车还送宝马车,而且宝马车还可以折现

想要买宝马车的可以0元购车了,只要你买套房就能白得一辆车,意不意外,惊不惊喜。

虽然不少开发商也都推出了各式各样的优惠活动,但像雍和府如此力度的让利促销,可谓是沪上第一家。

最值得回味的是该活动出自于央企背景的开发商招商。大家对于国企的认知大多都是效率低下、市场化运作能力差,而招商积极主动地应对市场变化,快速灵活地调整销售手段,相信会有更多的开发商效仿招商。

“二手房基本是8.5折到9折的水平,上海部分郊区的新房已卖不动。”一位上海房产中介人士表示。上海郊区多盘认筹不足10%,这个蓄水可以说是惨到惨不忍睹了:

葛洲坝绿城玉兰花园认筹8套,房源223套,认筹比4%;

招商雍和府认筹25套,房源350套,认筹比7%;

三湘海尚云邸认筹5套,房源161套,认筹比3%;

正荣璟园认筹5套,房源54套,认筹比9%。

在广州,位于13号线南岗站周边的一个住宅盘,声称价格回到2年前。 该盘在9月8日~9月9日推出20套特价房源,最低2.1万/㎡,最高不到2.5万/㎡,整体均价直降5000元。

而该项目2016年首批开售68㎡~98㎡复式,房源总价180万/套起,折算单价也要2.6万/㎡。

此前,恒大开始全国促销,进行全国打折促销,希望尽快出货。“这是开发商一贯的做法,选择降价促销,开始走量。”一位地产企业城市总评价。

前段时间绿城集团签发了加速周转的文件,让大家惊呼,连绿城都要高周转了,这个行业似乎真的一切向钱看了。不过,绿城所谓的高周转是从财务的角度来说,加快销售去化加快资金回笼。

除恒大外,阳光城方面也表示,9月是冲刺千亿的月份,也是阳光城的首个千亿,会在全国开展千亿攻势特惠购房季,但每个区域具体优惠方式和力度不同。

上半年销售增幅一般的禹洲地产,也将下半年的销售重点放在金九银十,禹洲地产执行总裁蔡明辉表示,今年下半年预计推出的总货值是705亿元,这些货值大部分会在9、10月推出,从9月开始,苏州、南京、上海、杭州都会有大量供应推出,销售旺季在金九银十。”

3

作为应对市场下行的有效策略,裁员和降价常常伴随出现,成为先导信号。

8月至今,泰禾、绿地、华夏幸福等房企先后被曝“裁员”,万科、碧桂园等传出“控编”。

8月23日,市场消息称绿地要进行区域瘦身,裁员10%-30%,主要集中在上海、北京、天津、广州、深圳等城市,这些城市目前都拿地困难,没有足够的土地资源。随后绿地官方声明消息不属实。

8月24日,华夏幸福被曝因战略收缩解散天津公司,虽然华夏幸福发布回应称,公司没有明确的裁员计划,但也没有直接否认解散天津公司。

同时,万科也被曝内部正要求四大一线城市公司控制编制。

中小房企经历的“阵痛”更为剧烈,诸如中弘等出现了资金链断裂乃至老板“跑路”的危机;龙头房企在下行周期中,也在注意防范高杠杆扩张的财务风险。

债务兑付压力增加,市场下行,开发商不得不开始快速出货。

房企资金紧张想回笼资金是真的,但想让他们让利太多,或者是亏本销售,目前看来是不可能的,资本是逐利的,不可能不赚钱陪吆喝。

但还有一种可能,就是时候还没到。比方说南京现在的库存是3万套,如果double一下呢,开发商会不会更急了呢?

困售之斗系列选题↓↓↓

 

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