今天，楼市传出大消息！

在各地陆续出台政策提振楼市之后，央妈终于动手了！直接下调10个基点！

除了各城市政府发文救市，昨天以恒大为首的头部房企也开启了自救行动，全国75折卖房，大手笔！

而各地土拍市场也逐渐重启，北京在春节后已经成功进行了两场土拍，其中2月14日出让的3宗住宅地块，现场非常热烈，一共卖出了196.8亿！

最强烈的降息信号已经来了，房企也已经开始蠢蠢欲动了，接下来南京的楼市会如何发展，房贷利率会下调吗？

央行降息！房贷利率将下调？

2月17日，央行发布消息称，开展2000亿元的中期借贷便利（MLF）操作，期限为1年，利率为3.15%。

值得注意的是，此次1年期MLF操作利率为3.15%，相比前次下降10个基点。

这是春节后，第二个具有政策指标意义的利率出现下调。

2月3日，在春节后的排名前列工作日，央行创纪录开展了1.2万亿元逆回购操作，同时当期7天期和14天期逆回购操作利率双双下降10个基点，超市场预期。

这一背景下，市场普遍预计接下来MLF操作利率也很可能下降。这意味着，降息迈出了关键一步！不少业内人士认为：MLF降了，本月的LPR“降息”稳了！

那么南京各银行的房贷利率会降吗？目前已有银行工作人员表示，实际到手的房贷利率大概率会有所下降，预计在5.5%-5.55%。

目前，南京大部分银行执行的房贷利率仍是：新房首套房贷款利率是LPR+80个基点，二套房利率LPR+105个基点。按较新LPR4.8计算：首套房利率5.6%，二套房利率5.85%。

房企“自救”，打出组合拳

一夜之间，恒大75折卖房的消息就几乎霸占了各大房产公众号。虽然恒大打折已经不是新鲜事，但不得不佩服恒大对于市场的反应速度。除了75折卖房，这次的一系列组合营销策略也为房企的“自救行动”开了个头。

昨天上午，恒大集团通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会，首次披露了网上销售的业绩情况。

从恒大公布的数据来看，恒大全面“网上购房”目前成绩不错。自2月13日全面“网上购房”以来，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套。恒大集团副总裁刘雪飞表示，照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套！

同时，恒大计划将在2月18日启动特大优惠购房活动，推出恒大历史上力度较大的优惠让利。

不过大家也不要高兴的太早，南京的楼盘不参与！

其实早在前几年，恒大搞“打折促销”活动的时候，就从未包含南京等一些热门城市。况且人家海报上也写了，仅限指定楼盘。

除了75折购房之外，恒大还推出了各种奖励措施，以及“较低价购房”、“无理由退房”等活动。

除此之外，富力集团正式启动“好房子，网购吧”创新营销行动，优惠力度很大。诸如中南置地苏中区域公司、碧桂园南通县市区，以及弘阳地产也开启了类似的全民营销举动。

这些房企营销策略背后，是品牌+营销组合拳的集中体现，对于头部房企来说，未来较长时间，都将会迎来全新的市场格局，谁能抓住这一机会有所创新，谁就能在新一轮洗牌中占据主导地位。

土拍重启！房企开始抢地

相比起房企网上卖房热，近期土地市场的表现更受业内人士关注。

2月11日，北京土地交易市场迎来鼠年的首次土拍，起始价共70.63亿元，总用地面积近16万平方米。最终3块地全部成交，北京土地市场共揽金80.05亿元。

3天之后，也就是2月14日，开发商再次抢下北京的3宗住宅地块，全部以高溢价率成交，个别地块的归属经过40轮以上的激烈竞拍才见分晓，超过市场预期。

海淀区西北旺镇不限价地块，起拍价43.1亿元，最终被首开+华润+住总+中交在5家企业及联合体的强力“厮杀”下突出重围，以54.4亿元的价格拿下，溢价率26.2%，楼面价约5万/㎡；

昌平区东小口镇HC-022、HC-027地块为限竞房，被绿城以63.6亿元的价格收入囊中，溢价率29.8%，限定销售均价不超过58858元/㎡。

昌平区东小口镇HC-031地块也是限竞房，起拍价58.7亿元，首开+住总+建工以78.8亿元价格拿下，溢价率34%。

北京一日拍出三宗地，揽金196.8亿元，如果再加上11日那三宗地块，一周之内北京土拍市场累计收金276.85亿元。

有业内人士认为，从目前看，2020年一季度包括北京在内的全国重点城市楼市成交量将出现显著回落，三月“小阳春”难以出现。至于房价是涨是跌，主要看后期政策是否有变化。如果维持现有政策不变，楼市的价格肯定还会继续下调。

不过房企短期仍然压力山大。一位房企高管表示，目前各地政策对于房企的支持有限，主要都是针对土地出让金方面的，这些政策能够部分减轻房企资金压力，有助于稳住市场。

“对于房企来说，目前最盼望的还是疫情早日得到控制，售楼处和工地能够尽快开放开工。下半年预期不错，我们要想尽一切办法活到市场转好的那一天。”

春江水暖鸭先知，跟很多购房者还在看不清状况不同，这些开发商们已经十分敏锐的意识到了接下来的发展趋势，并且已经开始出手了。

你们对于接下来的市场是否已经有了自己的看法？

结语

现在的南京市场，在售项目在想尽办法蓄客营销，疫情过后，各种促销模式移动会打的热火朝天。

与此同时一些纯新的项目也会相继亮相，今天河西中保利G22地块正式公布案名，项目推广名为云际（备案名为云际花园）。项目预计较快三月份首开5号楼，共68套精装房源（预计有约14套人才房），建面为140㎡。

价格方面，按照此前小道消息，均价会控制在5万左右，因有地下室原因，好楼层价格预计在5.3万～5.6万/㎡（具体以销许价格为准），总价700-1200万。待疫情结束，还会有更多的新项目入市，同时各地可能会针对自身情况做一些调整，在2季度可能出现一轮宽松政策。而对于房企而言，回笼资金的巨大压力依然存在。复工之后，各楼盘可能推行打折或特价等促销，冲解1-2月积压任务。所以不论是刚需还是改善，从疫情中缓过来后，可以放心去买房，尽量多谈一些折扣！

本文部分参考自：中国证券报、21世纪经济报道