疫情期间，不少置业顾问都在为客户犯愁，血拼姐也听到不少人说房子很难卖。但是我发现，位于城南的世茂璀璨睿湾居然卖的还不错，从前两天开发商的数据来看，整个2月卖了有一百多套房子！

今天我们就对项目的一位96年的小鲜肉置业顾问——陈飞飞进行了采访，来看看世茂璀璨睿湾（点击查看）是如何破局的呢？

疫情之下，月销114套的秘诀是？

因为疫情的原因，我们这次仍旧采取了线上采访的方式，首先我们来了解一下项目的复工情况吧！

血拼姐：你们是多少号复工的？目前售楼处是如何接待的呢？

陈飞飞：我们大概是在2月25号左右复工的，现在售楼处已经是正常接待了。我们从进门之前就会对来访的客户进行一个全面的消毒，然后进行体温测量、登记。进来之后会单独安排置业顾问进行接待，全程都是佩戴口罩的。同时我们也提供了语音接待的服务，就是如果不想当面接触的话，安排置业顾问语音给您讲解也是可以的。

血拼姐：那你们现在看房需要提前预约吗？

陈飞飞：我们现在是不用提前预约的，想看房的朋友直接过来就可以了，进来之前量个体温登记一下，做好消毒工作就可以了。不过我们案场的要求是同时最多只能待6个客户，如果都是两个人来的，那就最多只能同时接待三组，控制人流量，这样相对来说更安全一些。

血拼姐：听说你们项目2月份一共卖了114套房，都是线上办公，你们是怎么能卖出这么多房子的呢？

陈飞飞：首先我们每天都会进行日常的客户联系，比如像你们的拼房帝小程序，我就用的很多，因为确实能带来许多流量，也能更直接的获得客户，我手上有好几组到访就是通过拼房帝联系到我的，除此之外我还会打电话对之前的客户进行邀约。

同时我们之前还有一些线上购房的政策，例如线上认购37天之内无忧退房等活动，给了客户较大的保障，促成了很多线上成交，而且还有很多组客户之前都没有来过项目，直接在线上就进行认购成交了，这种的成交难度还是很大的。

陈飞飞工作照（右三）

血拼姐：之前看说南京世茂五盘联动，有推出特价房8折之类的活动，你们项目有这样的优惠吗？

陈飞飞：特价房只有部分楼盘有，我们项目是没有这类的优惠活动的。

即将加推95平爆款户型，阳台超大！

血拼姐：那为大家简单介绍一下目前在售的房源情况吧。

陈飞飞：因为我们项目在去年11月开盘的，目前前期房源基本已经去化的差不多了，现在就剩一些顶楼或者3楼以下的房源了，但是我们预计会在3月底的时候进行加推，不过价格可能要比现在在售的涨一点点吧。

血拼姐：那下次加推的房源为我们介绍一下吧，哪栋楼的位置比较好呢？

陈飞飞：好的，我们下次预计加推的是6、7、9三栋楼，一共是384套左右，面积有95平和119平，各192套。楼栋位置的话，6号楼是比较好的，它的位置比较居中，距离西侧的人行通道比较近，而且相比其他两栋楼，6号楼交付时间比较早，预计是在2022年6月30号交付，其他的要到2023年的3月份。

血拼姐：那你们卖的较好的户型是哪一个呢，可以给大家推荐一下吗？

陈飞飞：我们卖的较好的是95平的，一个原因可能门槛相对比较低，另外做的3房2厅1卫的设计，三开间朝南，南北通透，南向有个超大的连体阳台，开间能达到6米4，进深1米5，面积大概有9.6个平方，其中有一半是赠送的面积。另外，我们的三个房间，不像市面上别的九十多的户型，做什么2+1房啊那种，我们最小的房间都有接近8个平方，是真正意义上的三房。

95平户型图↓↓↓

超大阳台↓↓↓

小区都是高知人群，业主表示压力大？

璀璨睿湾能够在续销阶段卖出这么多，和项目的品质一定是分不开的，而且疫情之后买房人对于房子的要求会更高，作为客户最直接的沟通者，陈飞飞觉得项目的优势在哪呢？

血拼姐：你觉得这次的疫情对于大家未来买房会有哪些影响呢？

陈飞飞：很多人以后买房的过程中可能会更多的考虑到房子的居住性吧，因为以前可能不太常待在家里，然后居家隔离期间会感受到更多，比如房子的通风性，采光性，还有一些户型功能性的需求会考虑的更多，还有社区的品质，例如物业方面也会成为重点考虑的因素吧。

像我们世茂物业在疫情期间就做的很好，在南京已经交付的世茂的小区，物业每天会进行小区内的消毒，对进出人员进行体温的测量、登记，还有送菜之类比较贴心的服务，肯定要比一些物业不好的小区安全的多，业主生活也会更加舒心。

血拼姐：其实现在同价位的项目在市场上也不少，你们板块也有不少竞品，那么你觉得你们项目的优势在哪里？

陈飞飞：首先排名前列点，我觉得我们项目在区位上有很大的优势。我们一直被称为河西南岸，也就是说本身位置离河西南特别近，就一河之隔。而且我们这边有个岱山东路北沿线的工程，双向6车道，全长1.4公里，建好之后开车5分钟就能到河西南吴侯街那里，在往上到奥体河西中那里也只要15分钟的样子，离河西真的特别近，以后都是能享受到河西完善的配套的。

第二点，我们这个区域规划的是中央科创生活区这样的一个板块，其中包含了14块住宅用地，5块教育用地，3块商业工地等等，以后生活氛围会非常浓厚，整个开发周期也会比较短，发展迅速。

第三个我们世茂的品质是屈指可数的，我们的户型是较新的户型设计，中央空调、新风、地暖是全部都有的，再一个是景观设计方面，我们社区内有南京排名前列社区4D的健身跑道，还有全龄化的活动场所。这个是我们项目和区域内别的小区较大的差别点。

我之前有一个客户，也是做房地产行业的，来看过我们项目之后当天就订房了，他觉得岱山东路北延线通车之后，会大大缩短和河西南的距离，再加上后期地铁7号线的开通，以后的房价涨幅潜力非常大。

还有个客户买了房之后跟我说，我发现你们这个小区很多业主都是博士生、研究生、科长这种高素质的人，搞的他压力很大。其实他们中很多都是在鱼嘴、软件谷上班的高知人群，所以以后社区氛围肯定会很好。

板块将迎来买房爆发期

血拼姐：客户都这么看好你们项目，那你觉得今年房子会不会更好卖呢？

陈飞飞：其实从去年就可以看出，整个城南的房价是越来越高的，今年尤其是我们这个区域一定会成为热点，因为像两桥、软件谷的房子基本都卖的差不多了，整个城南的供应量主要就在我们板块，其他地方的房子已经越来越少了。

而且我们板块的门槛相对来说是比较低的，你看去年年底，离我们那么近的河西南，价格都往5万多、6万突破了，我们的性价比就显得更高。所以我们这个区域今年，特别是在中下半年，肯定是会卖的很不错的。

的确，城南板块的房价从去年开始就出现了一种刹不住的感觉，今年整个城南的供应量主要集中在河西南岸区域，也会成为今年买房的热点板块。