生死混战!刚刚,有中介宣布降薪过冬!

南京焦点发布 2018-10-09 17:40:59
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无论是新房、二手房,就现在的和可以预见的未来的行情来看,其销售之战都很惨烈,相当于排队赴死,看谁有实力排在最后,然后最后的那家公司才能存活。 一直以来房地产行业从业人员都以高薪著称,很多人都借着卖房的机会自己买入了多套房产,实现人生的逆袭,而现在,我要告诉你,忘!了!高!佣!金!吧!

无论是新房、二手房,就现在的和可以预见的未来的行情来看,其销售之战都很惨烈,相当于排队赴死,看谁有实力排在最后,然后最后的那家公司才能存活。

一直以来房地产行业从业人员都以高薪著称,很多人都借着卖房的机会自己买入了多套房产,实现人生的逆袭,而现在,我要告诉你,忘!了!高!佣!金!吧!

今天,上海中原地产一份降薪通知迅速传播开来,目前也被求证为真。从降薪比例来看,所有岗位的福利待遇减至5折发放,多部门佣金打8折,许多部门收入受到很大影响。

中原降薪算是既房企行动之后的首次大规模行动,想方设法先“活下去”。而从南京来看,新房市场已经转凉,而二手房市场一场生死存亡的大战已经悄悄打响。

◆◆中介发声降薪过冬◆◆

10月8日,据澎湃新闻报道,香港起家的老牌房地产中介中原集团旗下的上海中原近期推出了一系列内部改革措施。自10月1日起,针对原有公司福利待遇政策及薪酬进行调整。所有岗位的福利待遇减至五折发放,多部门佣金打八折发放。

官网显示,中原于1978年在香港创立,是一家以房地产代理业务为主,涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理、投资移民等多个领域的大型综合性地产服务企业。其中,上海中原成立于1998年,截至目前,门店近500家,2015年公司佣金收入超26亿。

澎湃新闻获得的另一份由华东区总裁兼上海中原总经理陆成发布的《公开信》中提到,“我预计这次行业生存危机不会像2008年金融海啸一样那么快就过去。对中原和行家(编者注:指同行)来讲,现在就是‘排队去死,看谁有实力排在最后’的淘汰赛。”

陆成在《公开信》中指出,由于近期整体市场交易量持续偏低,一手分销业务的爆单率素来偏高,收佣周期又特别长;二手中介和新房代理业务又近乎荒废。中介住宅部和新房分销部由于人手最多,近期已经率先落实执行一连串严格控制成本,加强绩效考核管理的应急措施,从营业员到部门总经理,影响范围基本涵盖了所有员工。公司其余各大业务部门和中后台部门近期也将实施各项降低经营成本的临时应急措施。

10月9日,上海中原地产公开回应称,客观市场环境的确恶劣,但从我国整体国民经济形势来看,仍然是稳中向好,韧性十足,所以,中原的伙伴们依然要对市场和行业抱有期待,在目前这个阶段更要做好自己,传递自己的正能量。

上海中原内部人士称,此次调整受影响最大的是业务部门,因为直接关乎到佣金。另据了解,目前广东中原薪酬也在调整中。这场降薪之战不过是刚开始,可能还有其他中介会陆续跟进。

就中原降薪一事,有业内表示:“关于下降追佣比例是错的,还有缺少增加一线销售的提成比例等措施。企业艰难,应该开源节流,不是只节流。”

◆◆南京中介生死混战◆◆

一直以来,二手房市场比新房市场更具有晴雨表的作用。

其实内部调整佣金比例、奖励机制的行动,南京今年早些时候就已有中介这么干了。河西一家中介门店就在大幅裁员,经纪人从20人减少到了只有3个人。

而且,河西多家中介还关店了。市口很好的奥东,中原地产门店在1个多月前就腾空了。

河西南一家楼盘底商的21世纪不动产门店已关闭,门锁锈迹斑斑,目前这套商铺正在转租中,无转让费。一家叫驰创房产的中介门店也关门了,从门店里地上的灰尘判断,关店时间应该不久。

这家生鲜超市几个月前你知道是做啥的吗?答案是:链家。

这家生鲜超市隔壁的隔壁原来是我爱我家,现在被转租出去了。这家生鲜超市对面原是一家叫顺庭地产的中介公司,现在也被转租出去了,正重新装修,经营其他业态。

河西南似乎已陷入中介闭店魔咒。其实也正常,以现在河西的交易量,不足以支撑这么多门店的生存。

还有一些中介虽然没关店,也在想办法控制成本,一家南京排名前三的经纪人表示:现在考核很多,每个月基本工资,完成各项任务,才能拿千把块,没有提成日子太难过了。

一方面节流,另一方面还是要想尽办法开源吧,那就拧巴着减少点佣金吧!

江宁一家中介被曝主动下调佣金,100㎡以内房源只收6000元佣金。银城荟居佣金仅收0.8%。

一口价服务费9999元打响了苏宁在地产中介业务的第一枪。这个APP还没有上线,但苏宁易购上已上线房产频道。

原来专攻二手房业务的中介,也陆续开始不务正业起来,带看新房了,干起了分销。和楼盘合作,带看成交楼盘,从开发商那里拿佣金。

江北、江宁、河西的项目都有,公寓也不少,几乎每家中介都有这样的“副业”,而随着二手房市场的冷冻,这副业现在渐渐地竟然变成主业了。

◆◆大量次新房冲向市场◆◆

过去两年你抢新房抢的有多猛,也就预示着二手房有多难卖。

不要说一切都是价格问题,价格不满意你会卖吗?价格不满意你会买吗?又不是家里有矿有加油站,买二手房是需要相当勇气的,也需要时间去淘。

来看一串匪夷所思的数字:2016年,南京新房成交12.7万套,二手房成交15万套(相当于2014年和2015年成绩之和);2017年由于限价、限签,只成交6.2万套创5年新低。

2016年-2018年三季度南京新房、二手房成交量情况↓↓

(数据来源:南京网上房地产,单位:套)

不过新房有个变量因子得考虑,那就是大多数楼盘并不着急卖,并推迟了上市计划。

2016年起成交的新房,大部分还没进入市场,一旦这些房子出来,二手房将形成踩踏,甚至冰冻。该来的终归要来,我们即将为疯狂付出代价。

2016年和2017年成交的19万套新房,投资比例太高了。

2016年9月后,南京就开始限购了,很多投资性需求只是转变了方式,比如大量的全款老人房票、亲戚房票、离婚房票等。

部分楼盘的投资客比例非常高,而且因为倒挂空间的存在,像河西、南站等板块的楼盘即便有首付门槛的要求,依然拦不住一家多个资格投注。

从今年第4季度起,2016年后南京卖出的19万套新房,将陆续开始交付。有业内曾预估大概有4成以上的投资客,我觉得不算太夸张,现在的刚需入门盘已消失殆尽,真正的刚需还有多少能买得起房的?

2016年三季度-2018年三季度南京二手住宅成交情况↓↓

(数据来源:南京网上房地产,单位:套)

整个2019年,大量次新房的涌入,叠加上高价地的集中上市、潜在存量房的释放,场面可谓波澜壮阔,短期内的踩踏几乎不可避免。

有人说,要喝着小馄饨,看楼市下半年的诡异风云。我只想说,没什么诡异的,市场终归冷静,你我是时候好好面对了。

没有流动性的资产,无论账面价值多高,都没有市场价值。而南京更多板块的二手房,近期已进入了低流动状态。二手市场未必真会走到冰冻的地步,但这一轮周期性调整,绝对会比想象中艰难。

 

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