一个项目两次开盘达成1.5亿销售额，入行仅三个年头就成为销冠，他的成功秘诀是什么？关于买房，他的建议是要遵循买房逻辑！

今天，血拼姐采访了拼房帝小程序花语熙岸的金牌置业顾问孙健，用真诚的心做专业的事。

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无缘体育赛场，却在房地产行业绽放光芒

血拼姐：和大家简单介绍下你自己吧！

孙健：我叫孙健，江苏盐城人，19年毕业于扬州大学机械电子工程专业，毕业后来到南京，进入万科房地产行业，一直到现在。

血拼姐：看到你大学专业和现在工作关联性不是很强，当时怎么从事了房地产这个行业呢？

孙健：首先，源于我自身的性格，我比较外向，在大学期间参加了学生会以及很多的社团，自身的能力也在一定程度上得到了锻炼，和陌生人相处对于我来说比较容易一些。

其次，我比较喜欢帮助别人，像我在大学的时候就建了很多兼职群，帮助学校的同学找找兼职。我排名前列次接触房地产行业也是源于大一在老家盐城德惠地产的一段兼职经历，不仅挣到了人生的排名前列桶金，而且还帮助了别人，这份工作对我来说很有成就感。于是，一毕业我就来到南京从事这份工作。

血拼姐：看到你大学生活还是挺丰富多彩的，那你平时应该也有很多爱好吧，可以说说吗？

孙健：我的兴趣爱好还是比较广泛的。其实，我高中时候是体育生，但高考前夕发生了一次意外导致脚踝骨折，只能无奈放弃体育这条路了。但我还是很喜欢运动，在上次公司举办的羽毛球比赛中还获得了冠军。我也很喜欢篮球，我是科密（科比的球迷），但现在工作比较忙，空闲时间会玩玩《NBA2K Online》这款篮球游戏，这是我从大学一直玩到现在的。

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两次开盘卖了1.5亿

血拼姐：介绍下你的项目经历吧！

孙健：排名前列个项目是在江畔都会上城、后来去了万科的江悦光年、新悦光年、雨悦光年，到现在的花语熙岸。在江悦光年的时候，两次开盘卖了39套房，近1.5亿的销售额。

血拼姐：你成为销冠的秘诀是什么，可以分享下吗？

孙健：首先，得益于万科品牌和板块的双重优势，才会有这么多客户群体去关注这个楼盘。

其次，就是用真诚的心做专业的事，接待每一位客户我都十分用心，这些客户认可我的专业、服务，自然而然就会帮我介绍其他客户。其实，很多人对房地产行业是有误解的，觉得这个行业挣钱很容易，但真正从事这个行业就会发现，这个行业越来越职业化，会对你的专业素养有很高的要求，比如你对板块的了解、房地产相关政策的了解……

最后，就是要有科学的方法，线上我通过拼房帝积累了很多客户资源，还有活跃于各种购房群，线下花时间维系同行关系，相互之间帮忙转发一些项目资料积累客户资源。

血拼姐：你有什么印象比较深刻的客户吗？

孙健：有位客户在银行工作，平时工作比较繁忙，都是晚上下了班八九点才有时间来项目看看，前前后后来了六次最后定下来的。她当时预算300万左右，考虑江北和岱山，我主要是结合她自身的情况，对比江北和岱山两个板块，分析通勤时长、产品优势、板块潜力这些。后面带父母来看了看，她父母在听了我的分析后就决定买下来了。而且我对待客户是比较有耐心的那种，过程中有很多小的问题，我也会尽可能用我的专业知识去帮助她。

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买房之前，必须要清楚的买房逻辑

血拼姐：对于买房人你有什么建议吗？

孙健：买房要有买房逻辑。就是要知道自己为什么要买房，这个房子能给你带来什么？

具体说来就是，首先要明确自己为什么买房，是为了自住还是投资，这是买房的前提。买房的动机不一样，后期需要考虑的问题也是不一样的；其次，就是要结合自身具体情况去买房，比如自身的预算是多少，如果是自住的话需要考虑通勤时长；最后，就是尽可能买核心地段，前提是在能力范围内，因为核心地段可以享受到高端的配套。

就像花语熙岸位于江北核心区、中央商务区、江苏（南京）自贸区“三区叠加”的黄金眼，拥有南京最核心的配套和规划。像板块内规划江北新区图书馆、新金融中心、地下城、鼓楼医院江北国际分院等。交通方面出行也很方便，除了目前通车的10号线，还规划了11、13号线。

血拼姐：提到花语熙岸,你觉得产品本身有哪些优势？

孙健：首先就是性价比很高。花语熙岸没有装修包，精装均价3.46万/㎡，总价仅约300万起。相较于江核当下3.6-4万/㎡来说，在价格上有一定的优势。

其次，就产品本身来说，品质是非常好的。而花语熙岸府是江北核心区在售项目中少有的18层总高项目，容积率2.0。项目的整体得房率约78%-80%，相较于高层住宅约75%的得房率优势明显。

最后，在装修上，项目新风、地暖、中央空调三大件配备齐全，产品细节也可圈可点。就拿我们117㎡三室两厅两卫的样板间来说：

建面约117㎡示范单位实景图

餐客厅一体设计，整个动线设计是很合理的，实际居住就能体会到很便利，地面采用的是圣象或书香门第的实木复合地板。

设计了南向双阳台，在确保充足采光的同时，还可以兼顾家政与休闲，既可以做做女主人瑜伽区，又可以成为男主人健身区，另一侧还可以洗衣机等家政用品，提高了空间利用率。

建面约117㎡示范单位实景图

厨房配备了老板或方太的油烟机和燃气灶，厨盆、龙头用的是欧琳或摩恩或箭牌，都是一些一线品牌。

建面约117㎡示范单位实景图

同样卫生间配置也很高，唯宝或杜拉维特的马桶及台盆、欧琳或摩恩的卫浴，汉斯格雅或高仪的洁具龙头等。

建面约117㎡示范单位实景图

主卧面积很大，带有飘窗，同时做了套间设计，整体的居住感是很不错的。

目前花语熙岸府收官房源还剩少量在售，建面约97、117㎡，均价约3.46万/㎡，总价约300万起！能以这个价格上车江核的机会已经是少有！

想买的朋友赶紧联系置业顾问孙健（点击咨询）