来自于安徽的90后小伙，退役后转战房地产行业，退役不褪色，四年的部队生活让他面对高强度高压力的地产销售工作也能轻松应对，将优良的作风、习惯带到房地产销售中，努力却不内卷，房地产人不仅只有工作。

今天，血拼姐采访的是滨江雅园置业顾问陈志宇，他入行不久就在南京买了排名前列套房，对于刚需买房，他有哪些看法？

退役后转战房地产，优秀的人在哪都会发光

“我的抗压能力很强，这一点得益于4年的部队生活。”

陈志宇和血拼姐透露，他当时是在山区服役，条件比较艰苦，每天6点就要起床，除了吃饭，基本上一整天都要在外面进行体能训练，日积月累落了一身的小伤疤，但是纵使满身伤，也要坚持训练，有时候还要一整晚的值班。“四年摸爬滚打下来，再大的困难、压力我都能轻松应对。”

即便现在不在部队了，但在部队形成的良好习惯一直影响着他。“记得当时是2020年11月份入职房地产的，新人都有一个考核期，我是我们那批次里最早通过考核后上岗的。”

“其实，刚入职真的什么都不懂，要学习的东西很多，像房产知识、售楼流程等都要学习考核，就拿售楼流程来说，要学习怎么和客户沟通需求，向客户介绍项目，以及帮审核相关材料、签订购房合同、办理贷款等等。

我当时为了尽快通过考核，别人休息的时候，我在努力背说辞、关注楼市政策、项目周边跑盘……我用了更多的时间，所以能够比别人更快一步。”

很多销售排名前列次接客户都会紧张，会出现很多突发的状况，为了避免这种情况发生，陈志宇在正式上岗之前做了很多准备，比如和同事进行演练，模拟客户提出的问题等。

“非常巧合的是，当时那个客户正好有房贷没有结清，咨询买房的一些政策问题，我当时用自己学到的知识帮他进行了解疑，他觉得我很专业，后面也很信任我，最后就顺利成交了。接待排名前列个客户就成交也是给了我很大的信心，也鼓舞了我继续房地产行业。”

努力但不内卷，除了工作还要有生活

很多人都觉得房地产行业压力很大，但陈志宇却觉得这份工作很安逸。

入行两年以来他一直就在滨江雅园项目，平时不忙的时候，基本上下午六七点就下班了，除了工作以外，还能有很多自己的时间。“我很满足自己目前的生活状态，有房有车，每天开车20分钟就可以到公司，我和女朋友这两年就打算结婚了，对于未来我觉得充满希望。”

目前的状态虽然安逸，但并不代表他不努力，只是不那么卷罢了，相对于刚入行的时候，现在更有努力的方向了。

“就像我在拼房帝小程序上的活跃度位于我们项目排名前列，我每天会花很多时间去转发、做任务，就是为了让自己有更多的曝光。现在大家获取信息的方式很多，多渠道展示自己，让客户找到你很重要。其实不仅在拼房帝，其他平台也是，今天上午接受完采访，晚上还有一场直播要做，尽可能多的去展示自己吧。”

多渠道蓄客见效很快，2月份的时候，有一天卖出去2套房，这在滨江雅园项目还是很难得的。

除了线上的工作，陈志宇也会去线下跑盘，多多了解一些竞品，这样客户进行对比的时候，他也能够帮他们进行分析解疑。除此之外，陈志宇也比较注重老业主的维护，逢年过节发个短信问候一下，很多客户相处的像朋友一样，就会经常一起出去吃个饭。

刚需没必要纠结，有需要就买

陈志宇表示，其实对于刚需来说，买房没必要太纠结，有需要就买。我当时买房就是手里的钱够首付了，就果断买下，尤其是对于首次置业的年轻人来说，有了房子，才会有家的感觉，心里才踏实。

刚需真的不用想太多，说真的在南京100多万选择性真不多。之前有个客户住在江浦，看了很多房，他当时比较中意五桥那边，但那边80多平要卖到两百三四十万，他的预算不够，对比了一下，最后还是觉得我们项目性价比高，选择了我们项目。

滨江雅园目前均价21525元/㎡，起步户型88㎡，总价也就180万起，首付55万就够了，每个月还贷7000元左右，压力也不是很大，总比租房要强。

买我们项目的年轻人会多一些，很多都是在新街口附近上班，坐地铁3号线也就20分钟的通勤时间。而且和燕路过江隧道预计年底就能建成通车，直通燕子矶主城，对比燕子矶4万/㎡的价格，这性价比不高吗？

滨江雅园还拥有一线江景资源，项目与长江一路之隔，坐拥一线滨江C位，推窗就能看到南京绝美滨江风光，长江景观资源尽收眼底。临江而居，可以说长江观光带就是自家的后花园，此外，附近的滨江公园已经开放了，杏湖公园目前在建设中，也快对外开放了，晚上吃完饭就可以过去散散步，居住舒适性相当不错。

这里生活购物也很方便，除了一些沿街底商，附近还有近10家大型商场，包含万象汇、弘阳广场、天润广场、京新广场、金都汇广场、金象城王府井等商业中心，是整个江北商业最密集的地方。

在这也不用担心孩子上学问题，桥北引进了多家名校分校，像琅琊路小学分校、二十九中分校等。

医疗上，江北排名前列三甲医院南京医科大学第四附属医院（南京浦口医院）距项目也很近。

刚需买房毕竟是自己住，住的舒服最重要。可以看到，滨江雅园周边配套很齐全，非常成熟，没有等待期。不像很多投资项目，周边配套要等个5-10年才能兑现，人生能有几个5-10年可以等？

而且，项目是准现房，今年年底就能交付了，基本上没有等待期，今年买今年住。

目前项目景观已经打造好了，一眼望去，绿意盎然，社区绿化做的非常不错。

社区实景图

社区精心设置了银杏大道、樱花大道、阳光草坪、儿童游乐区、户外健身场地等不同空间，可以满足业主不同的需求。

社区实景图

项目主力户型建面约88、115、117、127㎡，户型相较于之前的项目做了改进，还是很不错的。

建筑面积约88㎡户型，两室两厅一卫设计，户型方正，三开间朝南，采光非常充足，卫生间干湿分离，空间互不干扰，双卧室朝南，采光充足，客厅连接观景阳台，观景视野很好。

建筑面积约115㎡户型，三室两厅一卫设计，双卧朝南，卧室带飘窗，客餐厅一体，采用当下流行的横厅设计，打造更阔绰空间，L型厨房，格局更实用。

建筑面积约117㎡户型，三室两厅一卫，全明户型，南北通透，主卧带飘窗，南北双阳台设计，尽揽一线江景。

建筑面积约127㎡户型，三室两厅一卫，改善家庭也足够使用，大面宽观景阳台，主卧套房设计，居住更为宽敞舒适。

样板间实景图

对于刚需买房来说，滨江雅园满足了买房人对于住宅的一切想象：一线江景、各项配套齐全，通勤便利，小户型上车门槛低……目前项目实体样板间已经开放，对于项目感兴趣的朋友，可联系置业顾问陈志宇实地感受一下。