传统销售旺季“金九银十“不再，房企去化压力大，在”特价房“满地的同时，开发商连首付都开始为顾客设法分期。

近日，有消息称，当前郑州新房市场遇冷，“首付分期”成了当地开放商销售策略的“标配”。

界面新闻从郑州多个楼盘销售人员处获悉，目前郑州确实存在部分开发商推出楼盘新政策，除了当地开发商的楼盘外，融创、远洋等知名开发商的楼盘也开始打“首付分期“营销战略。

比如三环内一处人气项目，建面约89-143平方米，目前贝壳显示均价约1.55万元/平方米，销售人员表示，有特价房低至单价1.35万元/平方米，以推荐108平方米户型计算，一套可便宜约21万元。

另外，该推荐新房原本首付三成需43万，但可以分期首付，仅需一成15万，余下的28万可在两年内分四次付清，然而首付贷款来源并不是银行，据销售人员介绍，是跟开发商合作的金融公司贷，虽然需要购房者额外支付“借款利息“，但开发商可补贴部分利息。

另有项目销售人员也表示，首付借款途径均为第三方公司，产生利息由开发商承担，购房者只需支付本金。

首付可分期的同时，郑州新房市场特价房、买房送iPhone13、“限时特价”等促销活动在楼市寒流中愈演愈烈。

比如某个位于新郑市的楼盘，将于23日18时开始特价抢购，截至次日凌晨，仅有6小时。中介介绍称，该项目原为9400元/平方米左右的精装交付房，在特价活动中，开发商用撤精装来降价销售，以7500元/平方米毛坯房“走量”。

据了解，该楼盘于2020年5月首次开盘，自开盘起均价稳定在8600元/平方米。此次促销除了降价销售，首付也可按一成分期付清。

“基本上相当于拿着两万块钱过去就能网签，”销售人员介绍，“主要是为了做高杠杆，降低客户首付压力。”

中介不住地渲染着限时特价的情绪，像双十一直播间倒计时的主播，制造所谓“少有”的价格优惠。

实际上，自三季度以来，全国楼市降温已成大势，“金九”褪色不少，价格战在多地打响，换来不少“限跌令”。

10月20日，国家统计局发布70个大中城市商品住宅销售价格变动情况，数据显示， 9月重点城市二手房成交量降至历史低位，新房销售面积也创2016年以来新低。

郑州房管局近日发布的《2021年9月份郑州市房地产市场销售情况》来看，9月份郑州虽供应量增加，但去化率并不理想。

9月份，郑州全市商品房批准预售面积262.1万平方米，其中商品住宅批准预售面积230.21万平方米。全市商品房销售11247套（间），销售面积123.26万平方米，其中商品住宅销售9167套，销售面积106.54万平方米，销售均价12445元/平方米。

据克而瑞数据，今年9月份，郑州市主城区推量2556套，去化1131套，整体去化率44%；近郊区域推量408套，去化127套，整体去化率为31%。而十一期间，单盘访问量及成交量均同比下滑50%左右。

克而瑞分析指出，今年的郑州商品房市场，中秋、国庆双节营销特惠力度增大，但销售效果仍不达预期。数据显示，9月份主城区及环郑区域商品住宅成交量同比下滑；主城区住宅累计成交量仅达到去年全年成交量的约61%，环郑仅过半。

“十一”黄金周较大力度促销仍未热起的郑州楼市，如今更加“凉风习习”。数据显示，在10月11日~17日这一周，200个在售项目，成交1651套，环比下降66%，单盘周均来访100组，环比下降56%，单盘周均成交8套，环比下降68%。

“银十”即将落幕，目前来看，郑州楼市的四季度并没有开个好头，在冷清的市场下，去化回款将给房企带来不小的压力。

来源：界面新闻