《安家》中房似锦人生排名前列单就是陪客户三更半夜去看房，而我们今天采访的拼房帝小程序锦云台置业顾问朱荧就有类似经历，凌晨两点开车送客户回家取卡成交。在保利深耕房地产行业七年，面对如今的市场，她一句话道破楼市！

01 排名前列次买房赚了一百多万，也让她转行房地产

朱荧：我叫朱荧，南京人。之前在金鹰从事了3年销售工作，2015年来的保利，一直到现在。生活方面，我很喜欢玩，特别喜欢旅游，去过很多城市和国家，像日本、韩国、迪拜……

血拼姐：看到你中间有转行的经历，怎么想从事房地产行业呢？

朱荧：2015年的时候赶上在浦口买房，那时候工资不是很高，正好熟人介绍让我来试试卖房。买房后几个月就辞职来到了保利。

血拼姐：在浦口买的哪个小区？当时在浦口买房是有什么规划吗？

朱荧：买的是浦口华府国际，主要想给父母养老用，那时候年纪小不是很懂，但看上了它们123㎡的户型，它有两层，赠送了很多面积，实际上有160多平，我就看了一家就买了，因为家里的房子很小嘛，所以很喜欢大房子。

买的时候160多万，但因为当时父母住在夫子庙那边，感觉浦口这边不是很热闹，不愿意来这边养老。于是2017年的时候，我就把那套房子卖了，卖了大概270多万。

02 凌晨两点也能成交，销冠我凭借的是实力

血拼姐：看到你在保利有7年的工作经历，是什么原因能让你一份工作坚持这么久？

朱荧：保利作为央企综合实力榜首企业，平台机会很多，可以成长很快。同时，管理也比较人性化，领导同事对我帮助很大，团队氛围比较团结，像我们领导也在保利工作10年了，我还算工作时间比较短的了。而且我也很喜欢这份工作，虽然有时候身体上很累，但很有成就感，心里是很快乐的。

血拼姐：可以说说你在保利的项目经历吗？

朱荧：我是15年来的保利嘛，一开始在保利西江月待了3年多，后面在保利云禧又工作3年多。在西江月和云禧都做到过销冠，有时候一次开盘就能卖二十多套房源。去年12月休完产假后调到了锦云台这个项目。

血拼姐：这中间有什么让你印象深刻的顾客吗？

朱荧：这期间很多客户都给我留下深刻印象，像我刚来保利大概三个月的时候就遇上开盘，那时候比较小白，遇到的那个客户也算是比较资深的买房人了。虽然那时候知道的东西很少，但我这个人比较自来熟，当时和客户一家人比较聊的来，啥都聊，慢慢就熟了，排名前列个客户大概半个月左右就成交了。现在这个客户遇到买房的问题也会来咨询我，逢年过节都会发发短信问候一下。

我有个客户最晚是凌晨两点成交的，这个客户一开始说自己没有时间来项目，我就说可以等你。那天客户晚上九点自己来的项目，我现在还记得大晚上11点左右我开车带着他在西江月门口转悠，告诉他这是工地。当时客户没拿卡，他家住四牌楼附近，我开车带他回去拿卡，回来刷了卡后又把他送回家，就到凌晨两三点了。

包括我休产假的时候也没有停止工作，在同事的帮助下，还签约了一个车库。期间还有一个客户一直和我联系，他情况比较复杂，得把手上的房子卖了才能买新房，又牵扯一些其他问题，有时候一天会给我打好几遍电话。

血拼姐：你成为销冠的秘诀是什么？

朱荧：可能是觉得我比较实在吧，有很多客户给我推荐客户。像我在西江月的时候还有客户复购，甚至有的客户说，我在哪个项目，他就要来看看。我会根据顾客需求推荐性价比高的产品，不会为了业绩卖给客户价格很高的房子。还有就是遇到客户预算不高的，聊天的时候就会委婉一些，这样他才会把真实需求告诉我。像我刚来锦云台这个项目，线上就会通过拼房帝小程序蓄客，确实给了我很大帮助。

03 房地产市场有个循环，买房认准开发商和地段

血拼姐：你对现在市场怎么看？现在还能买房吗？

朱荧：虽然我经手的项目不是很多，但毕竟有7年的房地产工作经历，我觉得房地产有个周期，基本上两三年就是一个周期，特别火的时候会持续一年左右的时间，然后会冷一冷，这样子的一个循环。所以就之前的经验来看，市场肯定是会回暖的。

其实地产相对来说是比较稳健的，就算是短时间内跌了，但后期还是会涨回来的，它是有真实价值的，不像股票基金。我到现在还记得有个云禧的业主，炒基金亏了两百多万，一个月瘦了十多斤。我有个业主在我这买了三套房，他当时就说幸亏我让他买了房子，不然全亏到股市里了。所以，还是买房更稳妥一些。

血拼姐：你觉得什么样的房子可以买呢？

朱荧：买房“开发商+地段”很重要！开发商就是买房的保障，像客户就很认可保利这个品牌。锦云台这个项目的地段就非常好，它位于主城大校场，对于主城改善人群来说是不可多得的。之前有机会跟着领导去南部新城管委会参观，我了解到大校场整个规划是非常高的，像后期中芬交流中心会有一家超五星级酒店；南京博物馆故宫馆按照高级规格建造，藏品也是之前从未展出过的；机场跑道会有地下通道，比新街口地下通道规模更大，规划也更合理，未来会设置地下街巷。尤其对于老南京人来说，大校场市场认可度是很高的。

血拼姐：你未来还会买房吗？

朱荧：等未来资金充裕时候会再买房的。像锦云台这个项目要是资金充裕的话，我肯定要入手的，它有几点很戳我：首先肯定是地段。锦云台项目位于机场跑道正核心，未来有6号线和10号线环绕，主城改善，锦云台是目前较好的选择。其次是产品。锦云台是低密度的项目，6栋12F-18F小高层，得房率又高，约80%得房率，容积率仅有1.8，这在大校场是非常难得的。189㎡户型设计有约12米的弧形转角阳台，这是我超级喜欢的户型了！

不得不提，270°环幕阳台占地面积约15.5㎡，一线美景一览无余，机场跑道公园也可尽收眼底。

占地约41.5㎡，约8.1m通长餐客厅，空间尺度非常大，可满足家人聚会娱乐需求。

分设中西双厨，加配环岛式西厨，满足不同生活方式，品味不一样的舌尖美味。主卧套间设计，预留衣帽间、梳妆台位置，居住舒适度拉满。

而且项目严选包括博世、唯宝、高仪、西门子、博洛尼等一线品牌，定制家具、家电及硬装。以新风系统以及地源热泵+风机盘管的奢级配置，打造三大体感舒居系统，整个标准是非常高的。锦云台预计本月会加推4、6号楼，这次加推户型143、186、189㎡！主城改善不可多得的机会!