人一生常常在不断奔跑，而奔跑不在于瞬间的爆发，取决于途中的坚持！

近来江核市场下行，对其周边板块影响如何？于是血拼哥来到国际健康城纯新盘万科新悦光年，看看这里的市场情形，今天采访到一位置业顾问——周其礼，给人的排名前列感觉就是干练稳健的小伙，也十分热情！

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血拼哥：先和大家介绍一下自己吧！

周其礼：你好！我叫周其礼，96年人，来自江苏盐城。这是我来南京的第四年，一直从事房地产销售工作，去年终于在南京安家了！血拼哥：是怎样的契机让你从事这个行业？周其礼：初来乍到时也是不断碰壁，当时面试的公司问我是否愿意尝试下销售岗位，当时也会担心自己能否胜任这项工作。晚上回家后仔细想想，觉得比较锻炼自身能力，思索后决定在房地产行业拼搏一番，第二天就去面试了！起初是在中介，经过1年的时间熟悉市场，慢慢入行，最后经过努力达到了店经理。

血拼哥：开始从中介做起，对你后续成为项目置业顾问有怎样的帮助？目前参与了哪些项目？

周其礼：起初在新房部已成为百万经纪人，较大的帮助是自身学习能力的提升，能很好的掌握项目特点，针对客户疑问做出解答，其次，广泛的社交圈也为我带来更多资源。转到西江瑞府成为置业顾问后，我用了5个月时间冲刺到了销亚。虽与冠军失之交臂，还是很感谢一起共事的小伙伴们和领导的帮助。

再到今年转战万科，先来到江悦光年，项目40天售罄。其实刚来到核心区，客户资源还是很缺乏的，通过自己的同行朋友的介绍，自己也沉下心积累，珍惜每一个拓客机会，最终业绩达到1.6亿，成为整个案场前三。我作为拼房帝的活跃用户，小程序也给我带来了数十组意向客户以及不少成交买家，所以一直都珍惜这样的平台，当下来到即将首开的光年系新作，万科新悦光年，拼房帝小程序也给我带来不少客户。

血拼哥：还是取得了不错的的业绩，所以能很快在这里安家了！

周其礼：是的！当时看房价一直上涨，就觉得越晚越难上车。虽说开始压力较大，家人和朋友也支持了不少，但随着业绩的提升，收入直涨，之后半年还清了债务，还喜提一辆宝马5系，当时同事都打趣我，起了个外号叫“周五系”，但确实越努力的人才会越幸运！

谈起工作内容，周其礼表示，入手新的项目，就要全面了解品牌内容，板块和项目特点，每天接触不同客户都会遇到新问题，但这也磨炼了的心境，在空余时间，周其礼也很关注一些新闻动态，楼市时事热点，自己掌握的信息不断拓展更新，才能在面对客户的时候从容淡定。 

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血拼哥：分销，打折不断，包括江核市场的下行对你们周边区域有怎样的影响，现在的拓客进展如何？

周其礼：是机遇也是挑战，好的产品也不会打折分销。江核市场变化太大，宁小通集中报名的分流和投资客的撤场，当下的销售不再是资源导向，市场如此，客户资源很难掌握，这就需要我们以服务为导向，不只是为客户解答疑难，还需从各方面服务好。比如日常的维系，发放礼品，邀请其参与抽奖等。

血拼哥：拓客难度增加，对你们的要求有怎样的提高？

周其礼：当下拓客确实更有难度，我们就举办了一些活动，例如早晨去人流多的地方发放爱心早餐，到一些企业里面进行宣讲。血拼哥：这些方法效果如何？周其礼：还在摸索中，客源减少，大家都在争抢，包括中介都会参与，来到案场的客户可能刚出门就被接到别的楼盘去参观。

亦师亦友的客户关系

身为置业顾问，不仅要经得起公司的考验，更要经得起客户的考验。时光追溯到周其礼刚加入万科，那时遇到一位老先生临至开盘还在踌躇犹豫，索性与同事的共同协作，当晚陪他在两家楼盘样板间之间奔波，看户型，比较装修，用卷尺丈量得房面积，功夫不负有心人，他选择了我们，这“反复横跳”的成交之旅确实不容易。

周其礼表示，当然尊重客户的决定是最重要的，买房不是小事，必须慎重选择，考虑全面，不过遇上喜欢的房子还是得早下手，一些机会错过就不在了。

血拼哥：当下的市场行情下行，你觉得哪些板块值得入手？对买房人有何建议？

周其礼：当下南京河西，大校场还是头部板块，其次江核，规划起点高，未来还是会燃起来的，再之后就是推荐江核周边，国际健康城，城南中心等，可共享配套，板块发展也越来越成熟！

遇到中意的先上车，再置换，最后改善。因为你赚钱的速度永远赶不上房价上的速度，也无法十全十美。 03血拼哥：说说你们的项目吧！有怎样的优势？周其礼：万科新悦光年位于中央商务区国际健康城板块。中央商务区自身定位：金融中心、商务办公、高端医疗。而国际健康城在板块的定位就是高端医疗区域，也是整个江北新区规划里“两城一中心”的“基因之城”。

万科首开新悦光年小程序 周边医疗、教育与科技资源丰富，创新发展潜力巨大。 板块目前新房集中，户型面积约以大户型居多。

而我们的项目真正做到了“纯粹”！整个项目共打造9栋9-11F的小高层住宅，容积率仅1.5，整个小区只有建面约135㎡一种户型！这在区域内非常少见！户型整体动静分离，功能性也很完善，对于改善家庭来说很合适。 小区楼栋分布呈围合状，保证了每栋楼的采光、社区内部绿化空间充足，环境舒适，带有大面积的中央绿化带。

社区通过健康运动环串联起造八大健康生活场景，分别为酒店式归家昭迎之境、魔幻森林童玩天地、阳光草坪悦聚场、林荫树阵悦享花园、轻氧中心、健康运动环、悦圈层（4大主题架空层）等，其中1、2、3、5栋设计了架空层，一层供业主休闲、娱乐使用。

135平户型为四房两厅两卫设计

南向双阳台，阳台与书房相通，采光充足、活动空间大。

客餐厅采用了一体化设计，开间较宽，预留了西厨空间。

主卧套房设计，独立卫浴+大飘窗！

而且项目周边高素质人才汇聚，教育资源丰富，包含江北新区国际学校、托马斯国际学校、鼓楼幼儿园江北分校、南京一中新校区等，与规划中的地铁4号线二期定向河北站直线距离约600米，如此完善配套，非常值得入手！

项目较快月底首开，将一次性推出所有房源，共258套。如果你对万科新悦光年感兴趣！抓紧联系金牌置业顾问周其礼吧！