“月初定了5000万的指标，国庆七天完成后，又追加到6500万，上周刚完成任务，又加到了1亿。”

一置业顾问在朋友圈诉苦道，阶段性加指标，无非是想赶在年前清盘，“原本以为还能歇一歇，真是惹不起。”

壹

四季度已真实地到来，按往年的套路，四季度销售任务的消息会不胫而走，但在今年大多数开发商秘而不宣。

冷月深林策马长奔。有开发商直言，现在还聊什么四季度，在年关前跑量完成任务才是重点。

从目前形势来看，扎推入市的年前跑量有些凄惨，尤其在寒潮来临时，相信这是大多数开发商的共识，最起码从call客的这个细节可以体现。

现实并不如房企所愿。除了南京目前比较热门的板块、项目，买房人的观望态度使得需求萎缩，但对开发商而言，渠道分销要给佣金、媒体广告费，各种关系需要打点，当年卖房时指定KPI时的豪情万丈，被残酷现实打得支离破碎。

此外，宏观大环境下，南京楼市的各项调控政策稳步执行，开发商们对于政策放松不再有非分之想，因此近期纷纷加快了推新入市的节奏，以前是宁愿捂着也不亏本卖，现在对政策松动彻底无望，开始加速跑量，一是企图落袋为安，二是偷偷冲刺四季度指标。

就在近日，我所了解到的四季度销售任务中，在南京已经有不少地块储备的中海，此前就放言年底前要放量，四季度或许迎来火力开工，其燕子矶项目燕矶听潮预计在年底前推1000套房源。

抱有同样想法的还有新城，为加快商业产品的推量，项目还和中介合作。当然，历史总是惊人的相似，最近刀爷还听说南京某项目为跑量又启动电商活动，咱们熟悉的“X万抵X万”优惠又回来了。无独有偶，此前还有消息爆出，雅居乐为冲刺四季度任务，不惜开启10盘联动优惠。

此外，位于麒麟的某品牌项目call客不断，尽管硬撑着说自己每次加推都能卖八九成，但事实上，call客的电话是柔软的：来我们案场看看哎，首付优惠也可以细谈，你先来了再说嘛。

同此操作的还有江宁盘，同天两次电话，开头就跟你说是前期房源没有卖完，但具体什么户型都不透露。

呵呵，刀爷只想说一句，明人不说暗话，不就是要人移驾售楼处嘛。

贰

显而易见，一场无声的硝烟战争已拉开序幕。

据搜狐焦点南京站数据统计，四季度预计有40家纯新盘将正面出击，其中或将只有7家新盘价在2万/㎡内，而且基本集中在江宁板块，值得关注的是，在这些预计入市的项目中有超过半票的楼盘售价或超3万/㎡。

在接下来的“同台表演”中，各大板块角力，开发商肩上的任务不可小觑。如何打赢这场“抢客战”，场面一定很壮观。

这也难怪置业顾问并发“茶不思、饭不香，只想接大单”的症状，“小单可缓解症状，大单可痊愈”的疗方则足以体现当下市场形势。

常言道，金三银四看楼市上半年市场的运行情况，而金九银十则体现下半年的态势。

我们暂且拿“十一黄金周”的数据来看，今年南京商品住宅新增量创新高，达到2400多套，环比去年上涨640%，但成交量却萎缩，创8年来新低，单日成交量不足20套，环比去年下跌72%。

对开发商而言，“去库存、回现金”无疑是当下的重中之重，有开发商为尽快实现现金回笼，加快推盘计划。

就在近日有小道称，东原某项目规定一个月内必须开盘，要求置业顾问必须每天核准自己的指标，对约访、购房证明的指标也规定了具体时间。

一则看开发商对市场的及时回应，另一则可以从二手房的潜在需求、买房人的观望态度和三季度的低位趋势形势反观新房市场，在诸多不确定因素的影响下，业内对之后楼市的预测不太乐观，预计四季度及明年市场很难有起色。

“未来的趋势应该是横态发展，不大可能继续上行。”有业内如是说道。

此外，在目前调控政策持续、融资环境趋紧、行业分化格局加剧下，克尔瑞的较新数据上也显示了开发商最后的抉择。

恒大、万科、碧桂园、融创、绿地等大咖对于下半年土地投资的态度基本趋于谨慎，力争把握投资节奏，控制拿地成本，将杠杆率控制在合理水平。的确，于他们而言，在年前加大供应、加速去化及回款才是重心。

从目前南京入市的一些高价地项目来看，高价位倒是颇引人注意，三分之一的房媒在看台，三分之一的买房人在观望，还有三分之一的同行憋着一口气。“房子不好卖哎”是在高价地出场后的另一种声音。

但，克而瑞还有数据显示，今年前三季度TOP100房企整体销售规模近7万亿，同比增长近40%，无论是从门槛还是集中度上，都有显著提升，并且达历史新高。一个有意思的现象是，这些房企整体的表现力和前两季度的平均水平基本持平。

“活下去”听上去挺惨，但事实上或许只是给同行提个醒罢了。就像一位业内所言，微观和表面上则是防止房价上涨，但宏观和根本上是防止房价下跌，并且是可容忍的下跌。

结语

有人将地产行业比作巨大的怪兽，将各行各业的资金都吸纳到自己的血盆大口里，成为特色的支柱行业，但如今看就像一部悲惨世界。此前基于好行情下扩张一番的开发商，如今需要先行缓一缓。

面临寒冬，在“活下去”的语境下，时艰可以共克，苦却只能自知了。写到最后，想用文青的一段话来结尾：

时代的车轰轰地往前开，我们生存在车子上，经过的也许不过是几条熟悉的街道，可是漫天的火光中也自惊心动魄。

就可惜我们只顾在一瞥即逝的店铺的橱窗里找寻我们自己的影子——我们只看见自己的脸，苍白，渺小……谁都像我们一样。