销量排队扑街!当河西褪去光环,南京比看起来更脆弱……

南京焦点发布 2018-09-11 16:52:03
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摇号靠前,肯定能买到房,还是放弃了,这可是河西、河西!河西这么好的地段的房子竟然没人买?这究竟是什么情况?

摇号靠前,肯定能买到房,还是放弃了,这可是河西、河西!河西这么好的地段的房子竟然没人买?这究竟是什么情况?

今天宅妹经历了一场异常冷淡的开盘现场,结合最近的几场开盘,很明显的感觉到:买房人的心态变了!开发商的心态也变了!

毫不夸张的说,今年的金九银十已经没有了,往年的金九银十开发商都能赚得盆满钵圆,今年这两个月,怕是要一起见证开发商的痛哭流涕了!

从(购房者)抢房到(开发商)抢人的转变,南京楼市骤然的降温,恐怕才是真正的常态吧!

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河西开盘惊现大面积弃号,买房人挑肥拣瘦了?

今天(9月11日)上午,江心洲升龙桃花园著在售楼处开盘推出A01-A09住宅,户型面积158-300㎡,共202套叠墅,销许均价37418元/㎡,下叠总价千万级别,2021年5月交付。

此次559组买房人摇号,中签率36%,今年6月,升龙桃花园著首开180套房,均价37500元/㎡,共有1950组购房者参与摇号,中签率9.2%,最终卖出9成,剩余20多套下叠。直观对比,这次买房人数量少了许多。

据宅妹在现场了解,今天开盘进行的很快,且出现大面积弃号,据买房人现场爆料,31-35没人、46-55也不全、56-65只来了4个人,76-85只来了3个人,81-90没人,81-100只来了4个人。

截止到10点半左右选房结束,此次中上叠剩余房源不多,下叠卖得较少。而当11点左右,销控表上的未售房源已经全部变成“已售出”状态,最后只能通过网房数据来看去化情况了。

不过放弃的多,反倒给了不少真正想买来住的人更大的选择空间。

43号买房人选了中叠159平,他们夫妇就住在仁恒绿洲新岛,不着急住,所以交房时间晚点也没事。排在230多号的买房人,宏图、桃园世纪都摇过了,这次想买上叠,最终如愿。

宅妹在现场看到好几位买房人提前选了几套备选房源,然后轮到进选房区了,一位大叔表示:本来号排在后面,以为很激烈呢,结果一进去竟然选到了最想买的那套。

不过升龙桃花园著开盘遇冷并不能完全代表河西冷了,之前河西遭到热抢的房源,河西中按照140平、房价4.5万/平来计算,总价在600多万,河西南按照140平、房价3.5万/平来计算,总价在500万左右。

而升龙这次开的叠墅房源,中上叠多在600-700万之间,下叠在千万级,本次开盘要求首付8成,还是毛坯交付,门槛要明显高于之前开的楼盘,所以卖不完很正常。

宅妹注意到,这一批开盘的房源,下叠主力面积在290-300平以内,而上一批次下叠主力户型面积在300-330平,叠墅面积约缩小10-30平左右,总价减少了40-120万左右。

从某种方面来看,也算是对产品做了一种微调,当然第二批次房源交付时间为2021年,要晚于第一批房源的。

第二批次:如A9号楼下叠在290平左右,总价在1000万左右。

第一批次:如B9号楼,面积在298平左右,总价在1100万左右。

与之相对应的是,下叠总价下来了,中下叠面积增加了,好卖的中上叠总价涨了。

第二批次:如A8号楼中上叠面积在160平左右,总价在600-700万区间。

第一批次:如B8号楼,中上叠面积在142平左右,总价在600万以内。

如果说卖不完成为常态,那就微调产品,做好卖相,提高颜值吧,其实都是有道理的。曾经闭着眼睛买买买的河西,有了这样一天,总归不是什么坏事。

突然的楼市降温,开发商的至暗时刻到来了!

现在楼盘是否摇号已经不能成为判断热销的标志了,甚至很多都卖不完。

像周末开盘的方山武夷名仕园,虽然从小区品质和开发商来说都略微鸡肋,但72套房仍然吸引了6000多组买房人参与,最后到110号开外才把房子卖完,中间有40组弃号。

参加升龙桃花园著摇号的一位买房人说:开发商这次挨个通知上次没摇中的人别忘了验资,态度诚恳了很多,现在置业顾问、电话、样板间都来了,还是能说明点问题的,他判断“市场确实冷了”。

而且去化率你看不出来,明显不一样的是弃选率。网房数据多少有些滞后,但开盘现场普遍的冷淡,还是让现场买房人猝不及防的吞下一口冰。

在很多开盘现场,甚至有买房人说看现场气氛不热烈,那还是不买算了,甚至有大面积的弃号,尤其是江北的楼盘,现在愈发冷淡起来了。

还有一个有意思的现象,现在开发商再也不说自己开盘卖了几成了。

近半个月的多次开盘,当宅妹进入选房内场拍到了销控板,上面显示本次加推房源全为“已售出”状态……最后卖了多少?宅妹也不知道哒,只能看网房咯!

最近开盘的那么多,发喜报的却越来越少了,只能零星的看到一点……

现在,开盘当天去化率,越来越像一个谜。一个盘开盘到底卖多少?传出3个版本,正常。

哪怕三个版本,90%、70%和50%,可以相差十万八千里。A数字报给监测机构,B数字作为置业顾问说法,C数字真实。

所以你们看,各种优惠出来了,各种老带新政策出来了,住宅冷了,公寓也会受到影响。

开盘现场就成了其他楼盘上演截客杀的现场,现在的营销人,日子也是异常难熬,甭管是哪里的开盘,我们都要现场凑个热闹。

买房人心态变化后,会导致成交变化,市场价格热度如果降低后,心态也会变回来。

现在看南京楼市热度是降低了,毕竟最最重要的是,限购不放开,信贷不放开,买房人手里没有那么多真金白银。

楼市冷淡最靠谱的原因,就是需求慢慢消耗完了。价格站上一个高位,限购持续,后面接盘的需求有点跟不上,你城市再牛逼,也得等韭菜长高一点再割吧。现在,你就等呗。

购房者心态变了,开发商态度也出现了变化……

购房者的心理在发生变化,房企的态度也出现了变化。

据澎湃报道,为缓解融资政策收紧带来的压力,碧桂园正改变其一贯的扩张策略,并叫停其三四五线城市全覆盖战略,试图牺牲规模甚至利润,以保证现金流。

所谓三四五线城市全覆盖战略是指去年年底,碧桂园内部发文要求2017年11月至2018年底,各区域公司需要下沉至管辖范围内的空白地级市及其下属的空白县级市、县城、发达镇区,碧桂园的项目要覆盖这些区域。

碧桂园作为行业销售规模上的领头羊,此前一贯的立场就是坚定看好楼市,不断的激进扩张,此次态度的突然转向势必会对其他房企产生影响。

在恒大中期业绩发布会上,恒大总裁夏海均表示,一线、二线是未来房地产发展最好的区域。恒大将持续覆盖一线、二线城市和经济发达的三线、地级市,四线不准备去。

目前,恒大已进入全国228个城市,项目总数822个,其中重点深耕一二线,一二线城市土地占比68%,三线占比32%。夏海均还进一步透露,未来的土地储备将会维持在3亿方左右区间,每年降5%左右,使负债率达到一定降低。

连恒大这种在三四线城市发家的都说以后四线城市不打算去了,风向真的是变了……

8月31日融创举行业绩发布会,董事会主席孙宏斌来了。孙宏斌被业内称为,地产界最强段子手,不过这次说的可不是段子:

“现在我对买房子的建议是,有购房需求的,比如结婚,可以买。如果投资,还是买股票好,比买房子好很多。”

“我们投哪个城市,你如果不住,就没必要买,还是买我们股票吧!……买股票可能会比买我们的房子,空间会大很多很多。”

但孙宏斌的买股票主要指融创的股票,在他看来,买融创股票的升值空间会比融创房子的升值空间要大。不过也很直白的告诉大家,现在要投资不要买房了。

写到这时,不难发现楼市正在发生的几个变化:楼市错觉下的购房者心理预期在变化;开发商在对预期风险上的态度变化。

开发商心态变化后,会产生两个方面的影响,一是更积极的开盘上市,而房子多了市场也就更冷静了;二是拿地不积极了,这也导致南京今年多幅待出让地块在竞价前夕被终止出让,若是流拍,相信对市场信心的挫败会更大吧!

市场的热度推高,会有,但不是现在。

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