这一年的南京楼市，冷热不均。有热销的楼盘不愁客，有分销当道却依然难以热销的楼盘，有散尽营销费用却收获甚微的楼盘，几家欢喜几家愁。

这一年的南京楼市，跌宕起伏，让人不禁喜愁参半。有一摇便中的，有几次都未中签的，有买不到又退而求次的，也有索性收拾包裹回老家的。

楼市政策的变化，冷不丁上涨的首付比，让买房人们的心态也随之而变，不管怎么说，他们都是在南京只求一房的小人物。

2021年开篇，搜狐焦点南京站重磅推出《TA说|南京这一年，楼市小人物》系列选题，采访了这些小人物的故事，他们有的是置业顾问，有的是买房人，见证了南京楼市这一年的“腥风血雨”。

“去年我们项目卖得还不错，我个人的业绩大概是在2个多亿，在团队里算比较好的了……”

从2014年到南京，短短6年时间，陈晓宇的生活经历发生了不少变化，从刚来南京时在酒店行业，再到转行进军房地产，陈晓宇这一路走来，不容易却也收获颇多。

本期，搜狐焦点采访的置业顾问陈晓宇，目前在燕子矶卖房，此前在城北、南站都做过项目，在南京楼市身经百战，历经楼市政策的变化、买房人心态的转移……

说到这南京楼市这一年，陈晓宇也感慨万千，对2021年市场也有自己的观点。

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买房人的要求更高了！

“每次临近开盘，带客户看房，脚底都磨出泡来了！”

陈晓宇是2016年入行的，那时候的南京楼市恰逢高峰期，陈晓宇所在的热门楼盘，房子也比较好卖。

陈晓宇笑说，做销售的都是老天赏口饭吃，只要肯付出，收获还是会有的，所以他这几年也很拼，在地产干的这些年，也成功在南京安家了。

回忆起这些年的销售经历，陈晓宇直言，虽然待的楼盘不多，但的确很锻炼人，成长速度很快。

“最早是在南站的万科做销售，白天要带客户看房，晚上得准备资料，经常忙到凌晨，早饭都没时间吃。”据他表示，甚至有时候，直接睡在售楼处，第二天继续上班。

正是在一线工作上的打拼，让陈晓宇对于南京市场的认知也越来越深刻，给买房人的建议也更契合他们的想法。

“这一年，我跟客户经常聊天，发现大家在经历了疫情之后，对于房子的需求更高了，比如对户型的功能区要求更强了，在精装标准上，也更在意细节展现。”

据陈晓宇坦言，现在的买房人相比之前更为“挑剔”，对于小区的绿化、园林景观都会关注，更偏自住了。

“南京楼市这一年，对于地产来说真的是煎熬，但我们也同时发现了，挑战和机遇同在，疫情稍微控制后，南京的新房市场就表现得很火热，而且多个热门板块都出现了突破限价的信号。”

与此同时，陈晓宇也表示，买房人的心态也有了不小的变化，手上几个客户，在疫情后买房态度更为坚决了。

“之前我手上有个盐城的客户，之前对买房并不是很着急，但疫情之后立马看完就买了，原因就是觉得，南京的医疗、教育资源、居住环境等方面，仍然是超越三四线城市的，更关键的是，房子能保值升值。”

据陈晓宇所透露的，相比往年，来南京买房的三四线城市客户更多了；也有为了买房，不惜跨越整个南京市场的……

“从城北跑到江北、城南、仙林的，在相似的预算中，到处看房买。”

此外，也有陈晓宇所讲的买房人，苦等一年没买到房，最终转战买了区域内的二手房，或者是同区域内的竞品项目。

在陈晓宇看来，不管在南京买房有多少预算，买适合自己的房子就行，“先上车后换票，不要傻等一个楼盘。”

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2021年的起点并不低！只要摇号买到新房都是赚到了！

2020年，南京楼市上演了数千人摇号的同时，也有楼盘的分销遍布南京各区域“捞客户”。

有买房人不免担忧，南京楼市热门板块的新房都已经突破限价了，今年还会保持当前的上涨节奏吗？

“2021年的起点并不低，摇号买新房，仿佛已经成了打新股必赚一样的投资宝典了。”

此话不虚，从陈晓宇透露的买房故事来看，不少买房人直言“只要摇号买到房，就是赚到了！”

在陈晓宇看来，崭新的2021年又会有怎样的变化？

1、区域之间的市场继续表现分化

其实从去年下半年开始，我们就发现了，南京的市场已经开始呈现两极分化的趋势。

不少冷门板块主要是靠分销带访去库存；热门板块的楼盘，因为摇号人太多，对买房人的首付要求更高，比如江北核心区、河西都提到了8成。

可以预见的是，2021年依然将延续去年的态势，两极分化严重，而从房价上看，总体还是会稳步上涨。

2、需要市场检验装修包、高层期房的一年

今年对南京的一些楼盘来说，是市场检验装修包、高层期房的一年，更多的业主、买房人来见证新政下这些楼盘的产品品质，是否能经得起市场的考验。

3、买房竞争力加强！三四线城市的客户将涌进南京

2020年尤其是下半年以来，陈晓宇接待了不少来自苏北、南京环都市圈的客户，看中了南京楼市未来发展的潜力。

在他看来，2021年依然会有很多三四线城市的客户涌进南京，毕竟大城市的资源吸引力依然很大。

“对于很多还没买房的人来说，竞争力就更大了，这也是为什么，每次开盘都那么多人在抢房，仿佛买房人都是蓄电的。”

4、户型渐趋改善，刚需买房要趁早

房价是一骑绝尘，户型也是，除了远郊的一些楼盘，目前主城、热门板块基本上都是改善户型，留给刚需的机会悦来越少，区域也越来越偏。

对于刚需来说，想要立足南京还是趁早买房，毕竟摇号几率越来越低了，难度太大，时间换距离的代价太大，未来如何转手也是要考虑到的。

（注：文中所涉及的名字为化名）