当德佑的执行人员要来摘牌时，老管觉得为了保住这块牌子，自己什么都能豁出去了。当初被誉为自己“心中的红太阳”的德佑，曾让自己能够抬头做人，今天又被左邻右舍围观颜面尽失……今天还该相信它吗？“信与不信”，有时只在一念之间，尤其当发生了自己所不能理解和接受的事情时。让我们选择“不理解，也去相信”的原因，或许是因为我们始终承认相同的价值观、或许是因为我们本就是同一类人、或许是因为我们明白一个人的能力有限，只有把后背交给战友而不是自己的眼睛，才能到达我们想去的远方……

相信链家，却只能“偷”链家的房

在爱达花园这个社区里，没有人不认识管德官。如果在下班的点，他走在路上和街坊邻居打招呼始终停不下来；他在附近的馆子里请客吃饭向来都是赊账——要么月底和老板结算，要么在自己店里的牌桌上还给对方。作为一个生意人，老管的脑子里可是对“帐”清清楚楚，不能白吃了人家的，该多少给多少，只是给的方式不同罢了，老管人“糙”心不糙，出身农村，家里姊妹七个，他是老幺。都说一个人的出身和经历形成一个人的性格，老管的出身让他就不是个“文雅”人，但人不可貌相，他是一个善良人。

老管在爱达花园租了一套房子，这套房子位于1楼，是整座楼的边角，有个小院子。这套房子的主人是一位老红军，听说老管想做点小生意，为附近居民买卖租赁房屋——也就是人们口中的小中介，老红军把自己的房子租给老管，一租就是7年，老管这7年吃在这套房子里、睡在这套房子里、接待上门的街坊邻居在这套房子里、和他们一起打牌喝酒也在这套房子里……这7年，老管和这套房子的主人老红军成为了朋友、和这里的居民成为了朋友、和这套与他事业生活相依相偎的房子也是朋友。

既然和附近居民是朋友，朋友想买的房子，自己怎么都得办到，可是小中介根本没有房源，网上的房源真假难辨，怎么办呢？老管说，当时自己就去链家“偷”，业内都知道，链家的房源全部是真房源。邻居们看中了哪套房子，自己就去链家“偷”回来，喊上链家的经纪人“骗”带看，和业主取得联系把房源弄到手，最后让邻居如愿以偿买到想买的房子。

这种方法有时候能成功，有时候因为种种原因无法成功。虽然赚到了一点小钱，但是老管每当微笑着和邻居打招呼的时候，心里是没底气的，他觉得自己其实抬不起头，因为他内心里并不想这么做，可是他没有别的能力和办法。当然了，这些内心想法他不会告诉别人，也不会表现在他脸上去影响他自信的微笑。男人嘛！再苦再难也会自己撑着，死要个面子，但看到自己能满足邻居的需求，也值了。

德佑来了，终于让我能抬头做人

这样的日子一过就是7年，直到2018年3月9日，老管像往常一样在店里和邻居们打牌，他突然瞄到了自己手机上的一条短信。“中小中介可以和链家合作开单了？”老管忍不住惊呼，这是真的吗？为了求证这条短信的真伪，老管拨打了发短信的这个电话，立刻动身按照对方的要求前去了解详情，店里只留下一脸疑惑的牌友们，不知道老管是不是输钱输急了开溜了。

来到目的地——德佑总部后，老管才知道这个信息是千真万确的。以前的链家网整体升级成贝壳找房平台，贝壳找房通过向业内房地产经纪公司开放线上真房源、海量客户等资源，吸引优质品牌入驻，入驻后的品牌可以和链家进行ACN合作，德佑是源自链家的品质加盟品牌，也是首批入驻贝壳找房的品牌。老管觉得过了7年“抬不起头”的日子，自己的机会终于来了。但是想要加盟德佑必须得通过面试，在老管之前，已经有9个人面试失败了。轮到老管时，他把自己多年从业的行业经验、内心的痛苦以及对链家的认可、对这个行业正规化、透明化的向往毫无保留地诉说给自己心目中的偶像。然后，让他欣喜若狂的事情发生了——他面试成功了！而且是南京德佑的排名前列签约店东。

2018年3月12日，老管正式签约南京德佑。老管的签约经理韩胜萌说，“我选择店东有三个条件：排名前列，人是否善良，每个人都有自己的难处和缺点，但他的缺点是不是有底线。第二，人是否真诚，在彼此交流的时候是否没有隐瞒。第三，他想把事情做好的决心是不是足够大。满足了这三点，我相信他最终能把事情做好。”

老管就这样像做梦一样成为了南京德佑的首位签约店东，他把德佑叫做“心中的红太阳”，到处告诉邻居们自己的店马上要换牌成德佑了，德佑是源自链家的品质加盟品牌。自己每天在店里，想象着按照德佑的规划重新整改门店，把院子和房间打通，整改成一家漂亮、正规的德佑社区店，做社区专家。要动房子的结构，老管给房东老红军打了一通长途电话，说明这个情况，老红军一口答应了。一切都按照老管设想的在进行，他觉得等自己的店装修好，那应该就是德佑的样子。然而，整改店面的事情并没有那么顺利，因为小区整体出新没有通过验收，老管门店整改的事就一直搁浅了。

被摘牌，“相信”与“背叛”的两难抉择

2018年5月，随着加盟店东的增多，德佑逐渐步入正轨，对加盟店东的要求越来越规范。新的总经理张勇接手南京德佑后，对已签约的门店进行了全面的检查工作，要求低品质门店进行整改，保证德佑的品牌形象。建邺区总监刘城明带领团队挨家走访，提出了一个整改名单，老管的店也在名单上。南京德佑告诉老管要么按照原先说好的要求整改门店，要么重新找一家符合要求的门店，否则只能摘牌。老管急了，一时半刻门店是整改不了了，新找一家门店？那这家门店不做了吗？自己多年扎根在这里，根本舍不得。再找门店，租金哪里来？转让费哪里来？商铺的租金和民宅的租金岂是在一个级别上？摘牌？那更不行，这里所有人都知道老管加盟了德佑，被摘牌，岂不是无法抬头做人了？

“不改门店就不能做德佑了？以前没加入德佑时，不也是有生意上门吗？”这种想法是老管如今少有的救命稻草，他拿着这根稻草去力争，然而，因为德佑做的是品质加盟，管控品质是品牌的生命线，德佑虽感惋惜，但品牌品质必须坚守，链家就是坚持了品质才做到了今天的规模。南京德佑要求老管在一定的期限内必须达到品牌的要求，没达到之前暂停营业。德佑想要改变老管的经营理念，不想让他“随便做做”，因为德佑的出发点是帮助中小中介成功、做大做强、实现利润增长，大店才能吸引更多客户和优秀人才。不管老管的这个想法是对是错，正如韩胜萌所说，每个人都有自己的无能之处和难处。老管想保住的是自己经营多年的事业，是这里社区邻居的信任，是自己作为一个男人的尊严。这个“糙”汉子用了自己所能用的一切方法，犹如一个能力有限的父亲不惜一切也要保住自己的孩子。

是啊，每个人都有自己的难处！南京德佑总经理张勇在没加入这个行业之前是一名军人，和他相处多一些的人都知道，“刚正不阿，内心柔软”是他的特点。他是一个生着病都要若无其事独自讲完4个小时说明会的人，午休独自躲起来吃汉堡，不让别人发现自己正感冒流鼻涕，影响说明会效果。对于老管被摘牌这件事，张勇过度责任心的“毛病”又犯了。要摘他的牌吗？不摘，不符合规定，那以后给其他店东都做出了不良榜样。摘，那老管该怎么办？他以后怎么生存发展？

必须得摘，但也必须得管他。这是张勇最终的决定，只有这么做了才能对得起所有人，至于老管现在能不能理解、怪不怪自己、会不会去闹、给自己找麻烦，这些隐患自己抗吧。张勇摆出一张严肃脸，要求老管去找新的门店，只要门店符合要求，承诺一定再让他加盟南京德佑。

其实老管也想过去上层反应，去闹，可当德佑的竞争对手真的联系他时，他一口拒绝了。因为老管从来没见过链家说同行的不好，没见过德佑说同行的不好，没见过贝壳说同行的不好。现在竞争对手要说自己加盟品牌的不好，老管看不下去，他耻于这样做。这个时候，他才明白不管发生了什么，德佑还是原来那轮自己“心中的红太阳”……老管说，“我觉得这件事就像是两个朋友有点小误会，吵吵架就和好了，没有必要闹到法院。”

老管，我没看错你！

找新门店——这是老管留在德佑少有的出路了。老管决定卖掉自己为了投资买下的一栋公寓，为了尽快筹到开新店的资金，这套公寓卖掉时亏损了10万。老管用2个多月找了十几家门店，每一家都给张勇看，每一家都被否定。直到第11家时，终于被老管和张勇两个人看中了。这家新门店位于南京雨花台区长虹路上，地理位置相当不错，面积有80多平方米，门头长十几米，是一家旺铺，老管原来的爱达花园店仅有30平方米。老管盘下这家门店后，张勇信守诺言，于2018年11月5日与他重新签约加入德佑。再次签约时，老管和张勇的双手紧紧握在一起，张勇严肃的脸上露出“松了一口气”的微笑，他说，“老管，干得好！我果然没看错你。”老管明白，德佑还没有放弃他。

完成了门店装修、融合等一系列过程，2019年2月17日，老管的新店——亚东国际店开业了！由于门店的地理位置、形象都是一流的，老管1个月就招到了将近20名经纪人，其中一半的人是自己找上门的。店里的经纪人文亮原本在亚东国际店附近上班，因为听说房地产经纪行业好，就想试试看。文亮把附近的中介门店挨家面试了一遍，最终选择了老管的亚东国际店。文亮说，“这家店门面大，看起来舒服。我想选择好公司好平台，选择大于努力。管总已经40多岁了，这把年纪比我们还拼搏，店里大大小小的事情都管，关心我们的生活，店里的小伙伴相处也融洽。”文亮刚入行，就在1个月内开出了3单租赁。

另一位经纪人王江华，在今年2月入职亚东国际店，也是一名行业新人。因为看到这里门面大，主动来面试，凭借着上门客，王江华2个月内开出了3单租赁，并因为其中一名租赁客户成功转为买卖单。王江华说，“这里上门客户挺多的，天天有人上门咨询。这家店位置好，在周边算蛮大的门店，客户看到店大就更安心，也更信任。管总就像我的爷爷，教我为人处世的知识，虽然有时候他讲话粗，但其实很有内涵。他教会了我对客户真诚，不油嘴滑舌，房子的优缺点都要毫无隐瞒地告诉客户。”

浴火重生，心中有轮不灭的红太阳

今年3月份，老管带领新门店的团队，成功做出了接近40万的应收业绩。在老管原先的职业生涯中，他的店里只有2个人，平均月业绩2万。新门店首月业绩就翻了20倍，除了市场情况好，这与团队的努力、门店的换新、品牌的赋能分不开。

老管说，“这个月做得好是因为品牌效应，很多人来店里觉得体验不错，VR电视就摆在门口。客户也知道德佑源自链家，在南京已经有好多店了。德佑和链家都是贝壳找房平台上的经纪品牌，使用平台流量，成交更加有效率。客户进来，我们就递上一杯热水，虽然是小事，但很多小中介做不到。”

老管选人注重价值观，经纪人想做事、有想法、想获得成功，认同德佑的企业文化，相信ACN合作。老管坚持宁缺毋滥，他说，“缺，我今天可以不做，明天做， 这样给客户的感觉就是我们很认真。如果吊儿郎当没把事情做好，还不如不做。”老管给经纪人开基本工资让他们吃饭、租房子，解决基本需求和后顾之忧，并给一组人配一辆电动车，方便经纪人出行。老管要求经纪人排名前列个月先去努力，第二个月至少开两单租赁。店里通过老人带新人、分组作业，走上了科学化管理的道路。

老管说，“未来我要把小伙伴们培养好，每个人都是一批黑马。他们相信平台、相信老管，他们想要改变自己的命运，那就努力一把，大家都是人，你怎么知道我不行？我就要行给你看看。我每天都给他们讲竹子的故事：竹子排名前列年长得很慢，第二年、第三年会成倍生长。我们这个店也是这样，前期沉淀好，后期要么不出来，出来就会很厉害。”

建邺区总监刘城明说，“当初检查建邺区时，不止老管一家店需要整改，有的店东直接放弃退出了，而老管坚持下来了，于是他与别人有了不同的结局。有的店东是先理解再执行，而老管做到了先执行再理解，他最终选择相信我们的经验，相信我们是为他好。我们拒绝了他想用较低配的方式在德佑生存，后来他选择听我们的，奔着100分去，并成功了。”

老管刚出来创业时，家人都反对他，认为他根本不是这块料，好好工作得了，瞎折腾啥？更不肯借钱给他折腾。于是他只好靠自己的能力去开一家小中介。后来，为了实现自己加盟德佑的梦想，老管卖掉了自己的房子。

他可能不聪明，也可能能力有限，至于他是不是创业的那块料，没有人知道。但今天，大家明白了无论如何老管不会放弃，老管靠老管、老管的经纪人靠老管、老管的客户靠老管……不知不觉，今天的老管，变成了自己一直相信的偶像的模样，他成为了别人心中的红太阳。