2020年一场突如其来的疫情，是摆在所有人、所有行业面前的一道关隘。

受疫情影响，一向以线下为主要销售方式的地产行业，纷纷转战互联网，试图通过线上售楼处、VR看房、直播卖房等手段，发起新的线上攻势。而在众多房企政策之下，蓝光的营销方式却尤为特别。

蓝光的政策在每次房市出现低谷或大的波动时，总能率先亮招，出奇制胜！

开启全新模式

蓝光优创佳绩

此前，有数据统计，已有143家房企重启或新推出线上售楼处，其中TOP50以内的房企均设有线上售楼处，百强房企发起线上售楼处的超过9成。

当房地产开始迫不得已“上线”的时候，首要问题就是——流量从哪里来？ 

就当下而言，绝大多数项目在做的一件事，是把一线销售人员推到屏幕前，注册个账号，就开始直播起来。但殊不知，直播是一个需要积累的过程，网红也并非一天就能练成。

房产作为大众消费品，有其产品特殊性，限制着它终究不能成为快消品。故而，线上营销的效果与线下相比似乎相去甚远。

开发商不得不探究营销新思路。除了网上直播卖房，多家房企掀起新一轮“无理由退房”的风潮，退房期限少则7天多则30天不等。截止目前，百强房企中有32家在集团层面新推销售举措。 

看似线上售楼部平台的购房环节从获取信息到签署购房协议实现了销售闭环，而无理由退房也打消了购房者对于后续价格下跌，房源售出等顾虑。但这种组合真的能让房子像快销品一样卖出吗？ 

蓝光全民营销上线仅4个小时，销售额成绩就十分惊人。其中，宁波雍锦湾、西安长岛国际社区表现十分突出。

倘若此传言是真的，大多数人定是内心充满疑惑，为何蓝光能够取得如此优异的成绩呢？

全民营销

产品为王

究其背后原因，产品为王始终是企业在商业逻辑上永恒不变的生存法则。

但有言道“酒香也怕巷子深”，好的产品，还需要搭配好的营销，结合起来才能有“王炸”的效果。

线上卖房要想取得优异的成绩，不可或缺的便是互联网思维。2019年蓝光就已经意识到5G时代的加速到来，洞察出房地产行业的发展趋势，8月份正式推出了线上直销平台——蓝朋友APP，其中包含了线上选房、推介报备、系统判客等功能，操作比较便捷。

2月17日，蓝光正式推出创新营销新政策，3月31日前，通过“蓝朋友”APP，于特定项目缴纳5000元认购诚意金选定该项目心仪房源（车位资源除外），即可在6月30日之前享受以下“认购权益”：

1、【客户自购——5000元享受额外2万购房优惠】

客户本人购买该项目房源，在缴纳首付款并签署《商品房买卖合同》时，认购诚意金人民币5000元转为房款，同时享受房屋总价减20000元额外优惠，投入费用收益率约400%；

2、【客户推荐成交——2%佣金奖励】

客户推荐他人购买该商品房，被推荐人在缴纳首付款并签署《商品房买卖合同》后30个工作内，项目公司向推荐人给予合同金额2%的佣金激励，同时退还前期缴纳诚意金5000元，收益率约400%（按房产套均总价100万计算）；

3、【第三方认购——5000元赚5000元】

客户及其推荐客户，在缴纳首付款并签署《商品房买卖合同》前，有第三方客户成功购买该商品房，项目公司将返还客户缴纳的诚意金5000元，同时给予额外5000元，收益率约100%；

4、【未售出——全额退认购诚意金】

客户定购商品房在2020年6月30日前未被成功销售的，自次日起，项目将在30个工作日内无理由返还客户缴纳的诚意金人民币5000元，本金保底安全。

那么蓝光的全民营销政策有什么不同呢？

其一，从时间上看，蓝光认购诚意金缴纳期限是3月31日，也就是说，从今天开始，你有至少1个月的时间去寻找自己未来的“理想之家”。

其二，即日起至3月31日期间定购客户，可在4月30日前无理由退房。蓝光给买家附送了一颗“后悔药”，让消费者安心。

除了诚意，是政策背后蓝光对产品的信心。

（注：签署商品房买卖合同后不再接受无理由退房；前述日期均限2020年）  

其三，就投入费用收益的上限而言，各家房企有所不同，而蓝光应该是较高的那批房企。

以一套总价100万元的房源为例，蓝光2%的佣金为2万元，其他房企1%的佣金为1万元。同样的总价，蓝光的项目能得到的推荐佣金最多，并且房源总价越高，购房者能够在蓝光赚到的佣金也将更多。

这个佣金占比足以凸显蓝光的满满诚意。

其四，对于购房者而言，优惠是否“真实”，决定性因素在于——“我想买的房子是否参加优惠”。若没有，那么优惠力度再大，也不过是“虚张声势”。

这一次，蓝光拿出了12大区域的全明星项目、全优质产品参与蓝光全民营销。这也意味着，不管是投资、居住都可以满足需求，那套你看了好几个月也没舍得下手的房子，可能真能在这个春天，以近一两年来较低的价格入手。

蓝光推出此次的优惠政策但从大的角度来说，更是一场覆盖全国，全明星项目、全优质产品共同参与的行动，对购房者而言也是一次机会。

不畏挑战

硬核蓝光力量

非常时期、非常事件会压垮一些商业形态，但非常时期也是一个重塑人们消费观念与消费习惯的机会。疫情让“宅经济”在2020年春节异军突起，成为推动经济发展的新引擎。

于楼市而言，此次的疫情“催生”了房企的创新政策，那么这些新的政策和模式又同样能够影响日后的楼市走向。

01强者更强，弱者自求多福。

一方面，地产行业的高增长红利逐渐消退，进入了相对平稳的增长阶段，甚至说市场总量开始缩小。另一方面，在地产行业，“强者恒强”的现象越来越突出，头部房企的竞争优势不断加强，其他大部分企业则艰难度日。

面对疫情，房企的抗风险能力暴露出来，一些小房企可能熬不过“明天”。大浪淘沙，购房者更容易辨别出品牌房企的真正实力。

就蓝光而言，从1990年创立至今，已经有30年的开发经验。

2019年，蓝光发展连续13年上榜中国房地产综合实力百强，名列第21位，位列百强房企成长性第4位；连续5年荣膺中国十大较具投资价值上市房企，排名第4位；连续4年荣获“中国房地产公司品牌价值TOP10（混合所有）”殊荣，排名第5位,品牌价值高达242.8亿元（数据来源：中国指数研究院）。

而面对疫情，蓝光这一举措对于推动全国各地房产市场回稳可能有一定程度帮助，从而为全国经济注入蓝光力量。

02“救市”政策井喷。

2020年因为疫情影响，全国房地产政策井喷。

不完全统计，2020年2月份全国已经有接近50城市发布了多次房地产政策。

排名前列阶段政策主要集中在公积金政策和土地款缓解政策、预售加快政策，个别城市也有针对契税减免购房补贴。

而后，有城市开始动信贷政策、降低首付了。

2月24日，据悉浙商银行近日下发调整个人贷款通知，对首次购买普通住宅的首付款比例，从之前的30%降低到20%。同时取消了500万以上房贷纳入非普宅标准的贷款政策。 

此前的措施意在减缓企业的资金压力，新一轮政策则意在刺激市场复苏。换言之，政策调整的着眼点，正从疫情期间的保障，转向疫情后的恢复。

而蓝光全民营销的政策，则也同步影响和刺激着房地产市场，有利于市场恢复稳定。

结语

蓝光此次的创新政策诚意满满。低价锁定房源的套路，对于开发商而言也许并不能完全实现转化，但能打破之前不能正常营业的销售壁

垒，确实是当下的不二之举。

眼下，全民营销正在以各种形式出现，这种现象或许只是一时的热闹，但对于品牌自身的线上平台导流依然扮演着重要角色，并为即将步入正轨的销售阶段做铺垫。