2018年，售罄的项目在哪里？

有些好消息大概只存在于公众号里。

“弃号的多得一笔，前10个号有6个没来。”在南京某热盘的买房群里，买房人早已等不及播报开盘现场较新状况。

这是预料之中的冷，经历了高负荷接客的南京楼市，不可避免地陷入贤者时间。但我终究还是忍不住问了开发商：这次大概卖了多少？

“我们准备售罄了。”这是开发商半小时后的回复。一旁同事笑道：有啥奇怪的，之前有个项目晚上开盘，让结束后发售罄通稿，结果有媒体上午就推送了。

壹

有一种冷叫你妈觉得你冷，用来形容如今的市场并不为过。就在近日，一份关于南京房地产市场座谈会的文件由此流出。

据透露，万科、恒大、新城、蓝风、我爱我家、链家等多家知名房企、中介均在邀约名单内，所涉及内容无非是今年市场运行情况、后续入市房源销售情况、未来参与土地市场情况以及下一步形势预判等。

山雨欲来风满楼，四季度市场会如何？接下来的市场又会有怎样的走向？这是ZF、业内都关注的问题，我们先拿数据来看下近三个月以来的南京楼市。

从最近几次开盘情况看来，不少楼盘都在抢跑，有数据显示，除了别墅产品，江宁板块高层项目基本上都保持5成以上销量，此外，乘胜追击的城北板块战况也不赖，基本上都有八九成的战绩，但上榜单的项目大部分都集中在鼓楼滨江。

不过几家欢喜几家愁，从目前市场形势而言，支撑起目前南京市场的，其实不过是少数热门板块的明星楼盘，就算是憋了近3年招儿，有项目也是苦熬7小时才交出了售罄的成绩。

金风玉露的黄金时代有金山银山，但不一定是繁华深处。从大多项目报名登记的数据来看结果不会堪忧，但弃号的也不在少数，而且大多数项目都是围观凑热闹，实际去化寂寥得很呐。

我们再稍稍往前推到近三个月的开盘数据，河西板块本身热度不小，住宅去化速度较快，但别墅产品就不尽人意，江心洲某盘首开叠墅产品，据开发商口径为7成，不过彼时在网上房地产显示的数据4成不到。

无独有偶，打了一场翻身仗的江北板块，以核心区住宅为例，近三年内房价基本翻番，板块内更是云集了不少2万+高价地，不过就在今年，江北地价打回“1”字头，区域内的项目去化也是困难。

据近三月统计的数据显示，江北曾有一个多月的开盘记录，13家项目中半数以上开发商在开盘当天没有公布“成绩单”，而“勇气可嘉”公布者，数据也有出现反差情况，比如J盘的6成成绩，网上房地产数据显示3成多，某大牌盘则以7成冒充实际的3成销量。

以前是卖得好的还得藏着掖着，就怕被有关部门找喝茶，现在是卖得惨的对去化数据讳莫如深，就怕有损形象。

贰

市场冷、房子去化难，但比之更敏锐地应该说是“上行下效”，所以置业顾问“当年地产销售朋友圈的广告，可都是真理”的戏码从来不会缺席。

就在近日，我找了招商、中南、恒大、新城等品牌房企的置业顾问试探性地打听四季度消息，他们无一例外地对目前市场表示看好，“销售任务正常，没有任何变化。”

但事实上，在我一位置业顾问朋友看来，只有做置业顾问才能体会彼此的辛酸，“有些项目每个月都在加推，你看看行情好的时候，开发商基本上都是捂着等涨价的。”

写到这儿，刀爷不得不说，那些拼命吆喝“房市一片大好，今年不买十年白干”、“价格洼地，价格高地”、“今天不买明天哭晕”的开发商，真的可以醒醒了，别以为自己贴个红标就算全卖完了。

但就算如此，还是不影响开发商脸不红心不跳地说，哪有什么卖不掉的房子，还不是因为市场差！

呵呵，这年头，吹得有板有眼又不害臊的人真的太多了，敢于公开自黑的也就越来越少了，哪怕只是私底下。

（万达茂开盘现场，有项目前来截客）

不过，一些有自知之明的开发商早已付诸实际，嘴上笑眯眯，心里MMP地在主动蓄客，分销、渠道、地推，甚至有置业顾问不惜跑到别家开盘现场截客。

“来看看我们的房子哎，价格好说，你先来售楼处看房。”市场的变化自由切换，置业顾问的套路也是。当然，楼盘越是密集的区域，由于楼盘客群太集中，产生价格战的可能性十分大。

楼市的阴晴圆缺，去库存是逃不掉的“劫数”。这厮南京已经泥菩萨过江、强忍欢笑，那厮还有张罗着卖“南京南、南京东、南站南”的项目。

麻烦别吆喝了，毕竟南京这个“老母亲”还在艰难地“准备售罄”。

哦对了，这几天，我还听说最近南京不少开发商营销总在打听有没有合适的职务，诉求大致都一样，前提是较好不是房地产行业。

据我观察，近两年来进军甲方的房媒人不在少数，正如该网友所言，千军万马代理公司的人都想投身开发商营销部，不过真相也很直白——那真是只看贼吃肉不看贼挨打的部门。

“不少公司由于前期拿地、资金问题，营销和投资口上几口大锅正缺人背呢。”一位资深业内半开玩笑道。

叁

市场趋冷，开发商不好过，手攥几百万的买房人在买与不买、涨与跌之间更慌了。

在刀爷看来，贵的时候找黄牛都要抢着买，现在摇到号反而畏手畏脚了。

我的一位同事也无不调侃如今市场上买房人的心态，“以前不都抢着要买吗，还要找关系，现在号都排前头了却放弃了，考虑的因素还很多，前两年抢房的时候怎么不考虑呢？”

从目前南京房价来看，不少板块早已“脱刚”，成为偏改善板块，但这种现象只体现在房价上，区域内的商业交通教育医疗等配套不全，一纸规划也尚未起步，光顾着“准备售罄”，其实形势并不乐观。

此外，楼市风向一变，房价一跌，投资客摇身一变维权户，之前买房还要托关系，自信满满，走路带风，头发自然卷，自己画了张饼 ，眼看二期一开盘，亏了几十万，又开始维权了。

近一个月来，因产品、配套甚至一二期房价出入问题引起的维权已经成一股“潮流”。譬如，前段时间刚卖完的鼓楼滨江某热盘，业主刚买好房就开始维权了；南站也有楼盘在闹维权。

学区溢价土地，概念打造板块，地王撑起未来，回想那些曾经如划过南京楼市天际的优质作品，终究在浮躁的市场里昙花一现。

现如今，概念都透支完了，韭菜们也就散去了。哦不，是一起去维权了。

结语

世道变坏，或许真是从房地产开发开始，尤其是再碰到好行情的时候。看如今的南京城，围挡上依然基本上被地产广告覆盖，街头更是少不了发单页的小蜜蜂。

“房价明年还会涨吗？”也依然是茶余饭后少不了的话题，但是掂量下自己明年的收入，今年开发商的后续业绩，不知道为何我的脑海里只有一个画面：

“放价了，放价了，黄鹤拿着3.5亿跟小姨子跑了！”