上周南京楼市迎来了最猛烈的开盘潮，今天仍有4家开盘，其中仙林湖融信世纪东方、上秦淮五矿澜悦栖原、河西南的鱼嘴润府全部售罄。

可以看出，由于大量热盘的上市，在近期开盘中，售罄的楼盘逐渐增多，市场以肉眼可见的速度热了起来。

但在这过程中，也暴露出了一些问题......

01开盘前后，买房人摇摆不定

上周，在鼓楼滨江仁恒桃园世纪的开盘现场，有一位曾报名大名城紫金九号的买房人表示，自己纠结于买与不买之间，可选的太少了，146㎡户型比起大面积户型没那么好，毕竟总价不低。

开盘现场买房人也比较冷静，六七百万的房子，最后还是卖光了。

目前主城内，城南、城北都有改善房源可选，买房人的选择也在变多，但综合来看，主城的选择还是不多的，但是有钱人多，改善客多。对于自住人群来说，买房再也不是“有哪个选哪个”，相反我们在开盘现场听到更多的是“有好楼层就买”。

摇不到，失望，摇到了却又开始犹豫买不买，这是现在很多买房人的通病。

狐妹的一位朋友摇到了融信世纪东方168号，但是今天却没有下手。原因是老公觉得2万4的楼面价卖3万2，质量肯定不好....

另一方面，这位朋友的老公是博士，对河西后期的人才房也比较感兴趣，从知道摇到房子开始他们就非常纠结，虽然今天融信他们没有买，但是狐妹相信他们后面会有更好的选择。

前两天，江宁一家叠墅盘开盘，据买房人表示，现场一半弃号。有买房人进去选房区时发现只卖出去十几套，于是也放弃了。

由此可见，现场气氛对于买房人的影响也是非常大的。大部分人都具有从众心理，看到人多的抢房的，就觉得一定是好房子，一旦开盘气氛冷静了，就开始质疑楼盘是不是不好，犹豫了。

在这，狐妹要提醒大家，买不买还是要根据自己的需求，相信自己的判断，毕竟有些看起来很火热的开盘现场，销控表之后的真相，你也不得而知。

02开盘优惠越来越多，促销又来了......

在近期开盘的楼盘中，狐妹发现有几家给出了一定的优惠。

其中中海城南公馆开盘，优惠力度不小。开盘前办理了优享卡的购房者，开盘当天到30号，两天内成功认购，可享受总价1.5%的优惠。

中海城南公馆于上周五正式开盘，本次开盘共1853组有效客户参与摇号，中签率18.9%！据悉，开盘当天最终经过2小时的选房，该批房源全部售罄！现场不少买房人对于给出的优惠都比较满意。

上周六，溧水纯新盘颐居朗诗紫煕府首开，现场开发商给出四重优惠，累计较高优惠8000元/套。

1、开盘当日（2019.11.30）认购优惠：4000元/套；

2、自认购之日起5天内准时签约优惠：1000元/套；

3、前期办理健康人居护照并升级的客户，总价优惠1000元/套；

4、客户参与预约登记且报名成功，总价优惠2000元/套。

另外，上周溧水另一家楼盘银城孔雀城天荟的开盘现场，也给出了三重优惠：

1、开盘当天优惠：

开盘当天成功认购且在3日内按时签订《南京市商品房预售合同》及其补充协议，相关附件，并付清首付款的客户，可享受开盘购房优惠总价伍仟元人民币。

2、按时签约付款优惠：

（1）一次性付款：3日内签订《南京市商品房预售合同》及其补充协议，相关附件，并付清房款，享受总价优惠2%。

（2）商业贷款：3日内签订《南京市商品房预售合同》及其补充协议，相关附件，并付清首付款，享受总价优惠1.5%。

3、老业主优惠：

已购买银城国际或华夏幸福的住宅产品，并满足下图第四条优惠说明第1条所列条件的老业主，可享受房屋总价减免1%的优惠。

城南纯新盘世茂璀璨睿湾上周首开380套房源，据了解，现场还有开盘当天减免5000元/套的优惠。开发商还在现场进行了抽奖活动，有65寸电视机、洗烘机、戴森吹风机、电烤箱、吸尘器等多重奖品。

除了开盘现场的优惠，近期又有一些续销楼盘开始搞促销了。

据网曝信息，江北老山某盘周末推出3套一口价房源，位于1、8#，建筑面积约101-102㎡，一口价之后总价直降24万。

并且，这是案场首开房源，现场最多优惠22万，现周末一口价直降24万，可以1成首付，余下首付最迟6个月内付清。此外，表格还特意强调“内部宣导，不能发朋友圈”。

这家楼盘从开盘开始就一直有大幅优惠，但销量一直不是很好，如今只能用特价房这样的促销手段卖房了。

城南一家楼盘在开盘之后，朋友圈就有消息称项目可以1成首付，但尾款须年底前付清。

03有些开发商趁热加推，有些却延缓开盘计划

城南的中海城南公馆在上周开盘售罄之后，立即趁热打铁，放出了12月即将加推的消息。

但是今天刚刚开盘的鱼嘴润府却传来消息：项目下一批收官房源可能要延迟到明年上市了。

此前，鱼嘴润府和华侨城天鹅堡都有消息称将在今年收官，但根据较新消息，鱼嘴润府今年上市无望了，项目下一次开盘时间为2020年2月底，将推出3、4号楼，约194套房，户型面积为100㎡、120㎡三房和166㎡四房。

其实从下半年的推盘量来看，包括江北核心区、城南翡翠天际、江宁都会四季等盘卖的不错的盘都保持着一月一加推的频率，以极快的速度消化着市场上的购买力。

11月底的开盘潮已经接近尾声了，但是不出意外，年底还将迎来一次开盘潮。面对明年太多的不确定，加上年底回款的需要，开发商正在疯狂的割韭菜。

对于买房人而言，年底买房机会也会更多，接下来一些在开盘潮中去化不理想的楼盘，可能还会继续推出优惠房源，有买房打算的人不妨可以挑挑选选，捡个便宜。