“卖房，需要有更专业的分析、敏锐市场洞察，以及给买房人精准的置业规划。”

和大多数同行一样，工作就是给他的“朋友”进行答疑解惑跟房子相关的那些事儿。孙会说，他更喜欢称呼客户为“朋友”。

工作中的孙会

01突发开盘，蓄客有限，连卖10几套房

4年从业经验，孙会在给客户介绍项目的时候，有着自己的一套打法。

“我习惯性地会从南京整体发展，去分析目前楼市行情，并合理地给予客户购房建议，把自己的项目介绍给准客户。”

其实，买房更多的还是要看政策的偏向，政府的规划。“虽然大家都会说，买房跟着规划走，但具体的门道，还是需要内行人才能分得清。”

当然，做置业顾问除了有一套自己摸索出来的经验，还需要有应对各种突发情况的能力。

“今年誉峰苑有一次突然拿到销许，突击开盘。”孙会说到，“当时我刚来项目一个月不到，蓄客时间并不足，不过因为之前和每位客户都进行了深入沟通，还是邀约到了50组客户报名，开盘当日成交了10几套。”

这个成绩，也是孙会所在的新联康代理当月的销售亚军。“真的不容易。”

02躺着卖房子的时代已经过去了

“2016年的时候，江北特别火！特别是江北高级新区确立，简直一房难求，房价也是蒸蒸日上。”

孙会说，当时市场行情好，房子就好卖。即便是身处不是主城核心区域位置的楼盘，也能感受到买房者的热情。

“当时一些项目从8000左右的价位，一下拉倒上万，溢价空间很大，买房投资的人就很多。买房人闭着眼睛买，我们卖房也是躺着卖。”

随着楼市政策的收紧，以及“房住不炒“的楼市大背景下，南京楼市开始实行严厉的四限“限购、限贷、限售、限价”，市场开始下行，投资客退却。

“现在你跟客户寡说项目怎么怎么好，没什么大用处。如何卖房，更需要有专业的分析、敏锐市场洞察，以及给买房人精准的置业规划。”

03外地客户直接转账找他买房

随着一点点的学习、经验的积累、以及真诚的态度，他逐步赢得业主和客户的信赖，初露锋芒。

“我记得那是在鼓楼的世茂璀璨滨江项目上，当时已经开完盘了，但是有一套房源临时退出来了，我立马联系了我的客户。而这个客户因为人在外地一时间赶不过来，直接把定金转账给我，非常的信任我，最后这套房子是他的了！”

孙会分享了一个外地买房人直接转账卖房的经历。血拼姐觉得，只有真正把客户当成“朋友”，才会获得这样的信任吧。

04入驻拼房帝 给我带来了新客户

“就在9月上旬，在微信朋友圈内刷到了拼房帝小程序，当时想都没想就入驻了。”作为我们小程序的金牌置业顾问，孙会提到了自己入驻拼房帝的初衷。

“我们平时在没有客户接待的时候，会电话CALL客，邀约客户。而拼房帝直接在线上就给我搭建了一对一交流平台，我觉得非常实用。”

“入驻没多久，就有客户在线咨询，而且有不少意向沉淀，拼房帝真的给我带来了新客户。”

“拼房帝就像搬运工，给我们带来更多的客户渠道。”孙会总结说，“面对越来越严酷的市场行情以及竞争，发展多平台去为自己拓客，真的很重要。”

05誉峰苑马上开盘 现房、楼王、倒挂

作为紫东核心区少有在售现房，誉峰苑无折扣、无优惠，至今已三开三捷，是名副其实的紫东核心区人气收割机。

孙会说起自家的项目，亮点颇多。

誉峰苑5、6号楼两栋已领销许，正在报名。共计170套房源，户型建筑面积约110-140㎡，精装现房交付。这批房源很有亮点。

1、誉峰苑是板块排名前列现房销售项目。

2、此次加推的楼栋是位处项目中心景观带的楼王，较大楼间距约64m，紧邻中心景观区。

3、精装标准十分高，海贝思智能门锁、博世地暖锅炉、美的空调、科勒的台盆和马桶、摩恩的五金配件，均采用国内外一线品牌。

4、誉峰苑均价在28150元/㎡，与周边已交付小区二手房差价超6000元/㎡，倒挂明显。